Por que preciso criar autoridade sobre os assuntos que domino? Poderia dizer que é uma coisa fácil, mas não é. Criar uma autoridade é uma coisa bem complexa, mas tem formas de fazer isso acontecer, não desanime. Para se destacar neste mercado competitivo que vivemos atualmente, já sabemos que temos de estar presentes nos meios digitais. Isso é prioridade, não opção. Para que as pessoas possam começar a perceber sua presença, primeiro precisa criar conteúdos relevantes e de qualidade. Só com conteúdos que se destaquem da maioria vai começar a montar sua credibilidade. Com o passar do tempo e publicando seus conhecimentos que devem ensinar ao invés de vender o que você faz, este é um dos segredos, ensine as pessoas a serem melhores. Outra coisa importante é escolher os canais digitais que vai atuar, claro que aqui cada um vai escolher os seus, não se trata de ter um canal melhor ou pior, trata-se de adequado. Definir o seu público também é outra tarefa que precisa fazer desde as primeiras postagens, pois, precisa achar as pessoas que você acha que irão precisar dos seus conselhos. De nada vai adiantar você demonstrar conhecimento para pessoas que não tem interesse naquilo que você está falando. Fiz um vídeo para explicar de uma forma comparativa falando sobre a mídia paga e a mídia orgânica e como a autoridade entra neste processo. Assista o vídeo e já falamos novamente.   Agora que já entendemos um pouco mais de como a autoridade vai entrar nesse processo, podemos tirar disso que: 1- Escolha o público para que possa divulgar suas postagens para gerar autoridade. 2- Fale sobre assuntos que gerem aprendizado para o seu público. 3- Busque canais que tenham a ver com a sua área e público alvo, de preferência trace uma persona para atingir com seus conhecimentos. 4-Demonstre que você é um especialista na sua área. 5- Crie um relacionamento com seu público para que possa entender o problema que eles estão enfrentando e se possível, ajude a resolvê-los, mesmo antes de oferecer o seu  produto. 6- Crie conteúdos relevantes e que ajudem as pessoas. 7- Mostre qual o seu posicionamento e o qual a mensagem deseja passar com clareza. 8-  Apresente seu produto seguindo a regra 80/20 , só apresente seu produto depois de falar 80% do tempo para educar seu público. 9-  Pense fora da caixa e tente ser o mais didático possível, escolha a linguagem que as pessoas entendam, termos muito técnicos, só se estiver falando para pessoas que dominam essa linguagem. 10-  Construa um blog, faça com que sua distribuição seja eficiente nos canais que identifique ter a ver com o seu público alvo. Estas foram as dez dicas que coloquei para que possa servir de roteiro, mas não para por ai, isso demanda tempo, precisa dar tração para só ai as pessoas verem seus artigos, compartilharem suas postagens, curtirem suas publicações, mas não se iluda com as métricas de vaidade, busque por resultados efetivos que ao meu ver só podem ser as vendas do que está querendo oferecer. Claro que tendo em mente, que seu produto deve resolver um problema do cliente. Fique agora com a segunda parte do nosso vídeo. Tenho certeza que depois destes vídeos já sabe a importância de ter a sua autoridade no nicho que você atua. Atenção! Esta é uma oferta antecipada. Esta é a sua grande chance adiantada de fazer sua matrícula no curso Máquina de Vendas Previsível. Se você vir que está no momento certo para fazer este curso, NÃO PERCA TEMPO! Para quem serve? Antes de falar como você pode fazer parte, preciso dizer para quem serve. Trata-se de um curso que vai te ajudar a criar uma máquina de vendas previsível e é para todos que querem vender mais, ter mais lucratividade e criar fontes de recorrências usando a internet. É ideal para você que quer alavancar o seu negócio e ter mais capilaridade, fazendo seu negócio crescer e ser reconhecido no mercado. Se o seu cliente hoje está conectado em redes sociais ou usa a internet para pesquisar suas dúvidas, este curso é para você! Se você deseja ter mais lucratividade vendendo produtos e atrair clientes que entendem o valor do seu produto, sem depender de desconto. Mesmo que seu negócio seja físico, a internet pode influenciar e facilitar  a decisão de compra do seu cliente, tanto positivamente quanto negativamente, CUIDADO! Antes de falar exatamente como você pode fazer sua matrícula, vou te dar um motivo para garantir sua presença ainda hoje neste nosso encontro. Saiba o Porquê ler este artigo até o final te fará vender mais. Mais importante do que falar do meu trabalho e negócios é saber que diariamente recebo – LITERALMENTE – dezenas de perguntas e agradecimento de pessoas que conseguiram vender o real valor dos seus produtos e não apenas preços com descontos vendo algumas dicas que dei nas minhas matérias. Hoje são empresários respeitados e admirados no seu mercado e na sua comunidade. Agora sim vou te falar como ter esses resultados na sua empresa. No curso irei te ensinar a ouvir, conhecer seus planos e metas e vou te dar a clareza sobre ajustes e qual o melhor caminho que irá te levar ao sucesso do seu negócio. Você terá a real clareza, sobre o que fazer para vender mais e alavancar sua empresa e também saberá o que fazer para viabilizar esses crescimentos. A clareza irá te impedir de: .. perder rios de dinheiro, tentando ter resultados usando técnicas mirabolantes de origem duvidosa, .. ter ou contratar uma equipe muito grande (e cara) ou alguma agência famosa e cara! .. precisar entender de tecnologia ou programação (você verá como é simples!) .. ficar o dia inteiro no Facebook e Instagram (você terá um passo a passo) Se o que eu te falei já é o suficiente, clique no botão abaixo e faça a sua matrícula. Preciso te falar uma coisa… Talvez você esteja se perguntando: – “Estou bem interessado, será que devo me programar e deixar isso para depois?” Vou ser bem sincero com você, eu preciso da sua melhor versão, ou seja, preciso que você esteja seguro, confiante e certo que seu investimento te trará grandes resultados. Mas… Vamos fazer um acordo? Você clica agora no botão abaixo, faz sua matrícula e caso não goste do curso, terá 30 dias para pedir o seu dinheiro de vola, isso mesmo estou te dando uma GARANTIA DE 30 DIAS. Agora não resta mais nenhuma dúvida quanto a fazer parte do curso, então, clique no botão abaixo. Vou te dizer agora os passos necessários para você fazer seu curso, assim que fizer o pagamento, vai receber um link de acesso ao curso, o conteúdo será entregue imediatamente e vai iniciar assistindo as aulas que serão liberadas uma a uma por um período de 30 a 40 dias, vai depender do que irei adicionar de aulas extras, o importante é seguir o curso na forma que as aulas forem sendo liberadas para que possa ter uma linha de raciocínio lógica. Logo após , tenho algo importante para te dizer. E os simples passos para você fazer parte são: 1º Passo: Se comprometa. Clique no botão após os passos, veja mais detalhes sobre a aplicação na página de pesquisa. 2º Passo: Tenha clareza. Dê feedbackes claros e sinceros sobre o suas intenções e metas, isso será muito importante para avaliação que iremos fazer. 3º Passo: Esteja pronto para vender mais. Finalize, Clique aqui para comprar! É importante também você avisar sua equipe que você irá trazer excelentes novidades para o crescimento de todos.. Se você já  decidiu, seguir esses passos, Parabéns! Aqui está o link para iniciar o passo 1 Atenção: Sabe aquela sensação horrível de que não dá para compartilhar seus planos com quase ninguém, porque seus sonhos assustam as outras pessoas ou elas sequer entendem o que você fala? Você e eu sabemos que ser empreendedor é, muitas vezes, ser solitário. Mas ao participar do curso, isso será diferente… Acredite que isso vai valer a pena, mas, pode dividir este conhecimento com a sua equipe, ache uma forma de divulgar isso para sua equipe fazendo uma tura ao invés de um aprendizado solitário. Não deixe o MEDO te deixar fraquejar, acredite no potencial de crescimento que este curso vai te proporcionar. Tire da sua mente as crenças limitantes que te impedem de dar o próximo passo rumo ao seu suce$$o. Agarre essa oportunidade e garanta sua matrícula. Um grande abraço Márcio Canto. Clique no link e tenha certeza que você não irá ficar de fora.

Quando nos deparamos com um desafio, partimos pra busca do entendimento sobre qual é o nosso estado atual e como iremos para o desejado. Nesse momento precisamos validar exatamente o que queremos e o que vamos colocar como centro da nossa caminhada; o que teremos como Foco. Para viver a vida que desejamos precisamos saber o que desejamos. Deparamos-nos diariamente com pessoas que em determinado momento do seu processo de amadurecimento enquanto empresários e gestores se deparam com o grande desafio da mudança que nos é imposta pelo mercado. Tudo muda hoje com grande velocidade. O que é excelente se torna comum muito rápido. Estamos num mundo altamente competitivo e precisamos estar em busca do nosso melhor diariamente. Basta olhar para o mercado com crescimento exponencial das Startups que vêm com tudo pra mudar a forma de se fazer as coisas hoje . Mas como sair de um estado considerado bom internamente e caminhar para o novo em segurança? O primeiro grande desafio é analisarmos o nosso desempenho atual. Como estamos produzindo e como nos sentimos em relação ao novo. O novo muitas vezes nos traz medo e insegurança e para que possamos caminhar no desconhecido precisamos estar muito conscientes de quem somos. Lembrando que, precisamos saber exatamente aonde se quer chegar, para que então possamos manter o Foco no decorrer desse trajeto. Deparamos-nos muitas vezes com a necessidade de mudarmos nossa forma de atuar, nossa forma de pensar e agir e para que isso não seja um impedimento para o nosso crescimento, devemos olhar pra dentro e buscar intensamente encontrar uma real motivação. Motivação essa que seja tão forte quanto à necessidade de mudança. Imagine o seguinte cenário: Você está no cotidiano da sua empresa, vê suas vendas diminuindo mês a mês, olha pra sua equipe e percebe uma total apatia, analisa o mercado e vê seus concorrentes caminhando e ao entrar na sua sala, para diante de uma janela onde vê prédios e pessoas caminhando de um lado pra outro; volta-se ao seu monitor com indicadores negativos e ao fechar os olhos só pensa: Eu estou fazendo tudo que posso fazer. Será? Esse é o momento do qual estamos falando. Você fica prostrado diante do seu monitor achando que a culpa é do mercado e da sua equipe ou vai olhar pro crescimento que tantas empresas vem tendo com a mudança de Foco e Estratégia de atuação? Nós muitas vezes de forma inconsciente, achamos que estamos operando no nosso melhor nível de performance, que o mercado está ruim, que não temos na equipe bons gestores ou enquanto líderes, que não temos bons colaboradores, que não temos produtos ou serviços suficientes para maximização de resultados. Vamos então do estado atual pra mudança. Buscar encontrar o que ainda é preciso fazer, é a pergunta correta. Não limite-se jamais ao que está vendo, olhe pra dentro e busque as melhores respostas do lado de fora. Se esta vivendo um momento parecido ou precisa enfrentar desafios de mudança, o caminho mais assertivo é desaprender para aprender. Um CEO ou líder de alta performance precisa diante de seus desafios ter a capacidade de analisar de cenários friamente e principalmente analisar suas competências. Feito isso, então ver descortinar um mar de possibilidades. Procure olhar primeiramente para sua equipe e veja se ela está sendo devidamente inspirada para caminhar alinhada com os propósitos da empresa. Se não, ela é a primeira que deverá ter sua atenção, pessoas vem antes dos resultados. Continue sua caminhada, analisando o que pode buscar de novo para seu mix de produtos ou serviços, se existe a possibilidade de redução de custos e o quanto pode investir em treinamento e capacitação para maximização de resultados, lembrando que muitas vezes o grande investimento é de tempo e pode ser feito com recursos internos. Por fim analise o quanto tem investido na sua empresa através do Marketing. Disso vimos falando em vários artigos e matérias. Falamos sobre o grande potencial do Marketing Digital hoje para geração de vendas, o que muitas vezes é visto como uma despesa, na verdade é um grande investimento para geração de resultados efetivos. E voltando para o Foco do qual falamos no inicio, muitos são os desafios de um CEO ou gestor nessa caminhada, problemas e erros podem ocorrer, pois estamos falando de um cenário desafiador. Contudo, lembre-se que falamos que a motivação tem que ser tão grande quanto à necessidade de mudar. Guarde o que encontrou como motivação para cultivar como âncora cada vez que se deparar com uma nova e grande decisão ou mudança. Lembre-se, o grande segredo do sucesso está no FOCO, ai sim você terá certeza de que tem todos os recursos necessários para não desistir durante a caminhada. Busque as melhores inspirações diariamente. Fabrícia Romberg Mind Designer

Para aprender a dobrar os elementos, existem algumas técnicas fundamentais. Necessárias no começo do ensinamento, elas são essenciais para que consiga dobrar os elementos. Partindo deste princípio desenvolvemos a nossa visão, que seria o plano de ensino, onde cada elemento tem uma participação especial na construção da visão. Entender como avançar, ou recuar, quando deve ou não agir, onde deve fazer as ações necessárias te garante assertividade. Para dominar os 4 elementos e se tornar um AVATAR DO MARKETING, será necessário entender e treinar essa visão.  

A importância da conversão no marketing moderno. Esse é o serviço que um  web design precisa ter em mente. Algumas pessoas chegam até a minha empresa e me questionam: Tenho que ter um site? _ SIM.   Mas, não posso fazer uma página no facebook? _ Deve.   Então se tenho uma página que tem mais interação que o site, para que ter um site? _ Para que seu site supere as redes sociais, precisa ter em mente que tudo deve estar voltado para CONVERSÃO.   Que raios é isso? A definição nua e crua nos dicionários é: Significado de Conversão substantivo feminino Ação ou efeito de converter ou converter-se. Quando uma coisa passa a ser outra; transformação. Ação de alterar e/ou modificar um sentido, caminho e direção. Ação ou efeito de mudar de religião (opinião, ponto de vista, hábitos, costumes etc). Etimologia (origem da palavra conversão). Do latim conversio.onis.   Sinônimos de Conversão Conversão é sinônimo de: substituição, mudança, transformação, redução, transmutação   Significado no Marketing Forma de transformar uma pessoa interessada em alguma coisa relevante, em LEAD. Basta preencher um formulário que já será considerado LEAD e com isso efetuamos uma conversão. A conversão de um simples INTERESSADO em LEAD. Respondendo a questão de ter um site ou uma página no facebook. Plantar em terra alheia pode te trazer problemas, concorda? Já aconteceu no passado e pode se repetir no futuro, o mundo digital, se modifica constantemente, quem aqui lembra do ORKUT, conheço pessoas que perderam milhares de reais porque seus negócios estavam todos baseados no ORKUT. De uma hora para outra, o Orkut fechou e ai, cadê o seu negócio? Foi para o espaço. Agora que entendeu que precisa ter um site, que ele deve estar voltado para conversão, vamos falar mais um pouco como isso deve acontecer.   Como converter INTERESSADOS em LEADS? _ Agora a coisa começou a esquentar, não é apenas uma simples ação, mas sim, um conjunto de ações que visam converter um interessado em um novo COMPRADOR. Então o lead é o comprador? Exatamente isso.   Mas, qual a diferença entre lead, comprador e cliente? _ Pense assim: Lead = Interessado que fez uma conversão. Comprador = Lead que efetuou uma compra. Cliente = Comprador que adquiriu mais de um produto ou serviço.   Agora eu entendi, mas, como converter o interessado? _ Primeiro de tudo, precisa entender que para alguém ter interesse em alguma “coisa”, precisa mostrar esta “coisa” para o mundo. Então que “COISA” é essa? _ Pode ser seu site, pode ser uma matéria, um e-book, um infográfico, uma planilha, uma dica, um vídeo, um comentário, um artigo, um formulário de contato, um pop up, um atendimento via chat, chatbot, um blog, em uma busca nos buscadores (SEO), enfim, temos inúmeras formas de atrair os interessados. Ai está o segredo, ATRAIR,  no marketing moderno chamamos isso de INBOUND MARKETING. Uma forma de atrair as pessoas para criar um relacionamento. Hum, to entendendo, mas, o que o site tem a ver com isso? _ TUDO! Para que entenda a importância do site voltado para conversão precisamos enumerar algumas formas de converter os interessados. Vamos a elas:  Desenvolver o site. Quais as formas de conversão que devem estar presentes nos sites? Formulários, de preferência integrados a uma ferramenta de automação; Pop Up, de meio de página e de saída, integrados a uma ferramenta de automação; E-books linkados a landing pages; Redes sociais direcionado para o site, se possível, integradas ao site; Pixel do facebook ads instalado no código; Pixel do google ads instalado no código; Analytics instalado no código, para gerar métricas; Chat online integrado à ferramenta de automação, de preferência que tenha um chatbot para atendimento offline; Blog com matérias direcionando para landing pages; SEO no código, utilizando as keywords para otimização para os buscadores encontrarem o site; Matérias contendo topic cluster para ajudar os buscadores a entenderem seu conteúdo; Whatsapp em forma de link para conversão imediata em contato; e outras.   Mas, como fazer o meu site ser encontrado? _ Existem formas para fazer a divulgação do site, essas podem ser orgânicas e pagas. As formas orgânicas serão feitas em redes sociais, em otimização do site para os buscadores, que chamamos de SEO, onde utilizamos as palavras-chaves para cada site especificamente, através de indicações de clientes que chamamos de referral, divulgando em mídias impressas, cartão de visitas, folder etc. Além de outras que falaremos no futuro. As formas pagas serão feitas gerando tráfego pago principalmente.   Mídias pagas Aqui o jogo começa a ser jogado. Temos o facebook ads, o google ads, o linkedin ads e outras. Vamos nos ater ao facebook e ao google. No Facebook ADS temos o gerenciador de anúncios, nele podemos criar campanhas com vários tipos de públicos. Podemos direcionar estas campanhas para vários lugares diferentes. E também fazer vários tipos de campanhas com focos diferentes, o mesmo acontece no google ads. Ai entra uma forma de criar públicos que visitaram seu site, como sabemos que as pessoas visitaram o site? Temos um X9, gíria para caguete. Este é o pixel instalado no código do site, ele é o responsável por identificar os visitantes e com esta informação poderemos criar públicos para fazermos as campanhas de REMARKETING. Além desta forma de criar públicos, temos também a de quem interagiu com as suas páginas nas redes sociais, temos as pessoas que interagiram com seus vídeos, temos a forma de criar públicos que possuímos os e-mails, a de interesses, de semelhantes que chamamos de lookalike, enfim, precisaria de um curso para explicar tudo isso. Não cabe em uma matéria, mas o que precisa ter em mente é que tudo vai depender da sua forma de ver a conversão no site. De nada adianta tudo isso se não tem uma forma de converter estas pessoas interessadas em leads, ou pelo menos que possa criar públicos e pague para aparecer para estas pessoas através da criação de campanhas, entender que preparar o site é uma parte primordial quando queremos vender um produto, ou serviço para quem entra em contato com o nosso site vai mudar o jogo. Finalizando! Concluindo, precisamos ter em mente que ter um site nosso, sem plantar em terreno alheio, vai nos fazer ser donos das ações e estar no controle do que fazemos. Ter um site voltado para conversão é o primeiro passo rumo ao sucesso da sua empreitada para vender um produto, ou um serviço para o seu futuro cliente. Entender as formas de converter os interessados seja organicamente, ou pagando vai mudar a forma das pessoas interagirem com a sua empresa e divulgará o seu site. Ai está uma pequena parte de tudo que deve fazer para converter os visitantes do seu site. Essa é: “A importância do site voltado para conversão!”  

  http://siliciopublicidade.com.br/wp-content/uploads/trueviewforaction.mp4 [ TrueView For Action ] Você sabe o que isso significa? O 5º elemento do novo curso Expert in Class é o OURO. Aqui estão guardados os segredos avançados do curso: “Aprenda a dominar os 4 elementos do marketing.” Antes de chegar no modo hard do curso, iremos ter de dobrar os 4 elementos do marketing. ÁGUA | FOGO | AR | TERRA O quinto elemento vai dar velocidade aos resultados de todos os aprendizados dos elementos. Aqui que iremos aprender sobre tráfego pago e com este conhecimento, usando esta arma secreta, vamos acelerar o ROI. Vou deixar um link nos comentários para que possa receber nossos vídeos completos, se isso for do seu interesse, se inscreva para receber. Aplicando a metodologia do meu amigo Dennis Yu, thanks my Brother. Link para efetuar sua inscrição:  https://materiais.siliciopublicidade.com.br/quero-fazer-minha-inscricao

Inbound Marketing Podemos entender o inbound marketing como o marketing de atração, onde usamos conteúdos para gerar novas oportunidades que chegam atraídas por se identificarem com o problema que iremos apresentar nos materiais que iremos disponibilizar distribuindo nas redes sociais, site, blog, por anúncios em mídia paga etc. Tendo em mente que neste modelo o foco está no problema do cliente, ao contrário do marketing tradicional que o foco estava no produto.   O que é Inbound marketing? Podemos pensar que o inbound marketing ao contrário do outbound marketing que vai atrás dos clientes de forma interruptiva, utilizando o inbound iremos atrair os futuros clientes (leads) utilizando os conteúdos de qualidade e pensados para atrair as pessoas que tenham um interesse no que estamos falando por se identificarem com o problema que iremos levantar na construção deste conteúdo. Estes conteúdos devem ter um objetivo claro, precisam ter o foco em chamar a atenção das pessoas e de preferência que as pessoas deixem seus dados em uma landing page para que possamos fazer uma conversão. Neste modelo de inbound marketing os clientes é que buscam a empresa, atraídos pelos conteúdos. Uma coisa importante neste tipo de conteúdo é que precisamos ter em mente que iremos educar as pessoas gerando assim uma AUTORIDADE para quem está produzindo o conteúdo com o objetivo de demonstrar que a pessoa, ou empresa que está publicando este conteúdo é um especialista na área que este conteúdo está sendo distribuído. Os tipos de conteúdos podem variar de acordo com o objetivo que iremos ter para atrair os leads. Quais são os tipos de conteúdos que podemos usar? São eles: E-book Infográfico Post em redes sociais Matérias das redes sociais Matérias nos sites Matérias nos blogs Vídeos Webinars Lives Criativos de mídias pagas Outros Por que usar o Inbound Marketing? Primeiro de tudo, quando fazemos isso de forma orgânica, temos uma economia de investimento ao longo do tempo, além destes conteúdos manterem uma memória que podem gerar leads mesmo depois de muito tempo de exibição. Ao contrário da mídia paga que não guarda memória, acabou o dinheiro o conteúdo sai do ar e deixa de gerar leads. Temos de ter em mente que este modelo de atrair pessoas demanda tempo, isso porque o inbound marketing é utilizado para construir um conteúdo que se interliga com vários conteúdos para construir uma autoridade, para educar as pessoas, para engajar as pessoas no que você é especialista dentre outras coisas. Quando pensamos em utilizar o inbound marketing como uma estratégia de aquisição de leads podemos entender que tudo que for feito pode ser mensurado e podemos gerar métricas para que possamos entender o CAC (Custo de Aquisição de Clientes) e futuramente podemos entender estes dados, analisando cada resultado para que possamos entender se temos um ROI (Retorno sobre o Investimento) positivo, ou, se podemos estar perdendo dinheiro investindo na construção destes conteúdos. Mesmo que estes conteúdos não usem a mídia paga para serem distribuídos, temos um investimento de pessoas para produzir tudo que fazemos, assim como temos também o custo das horas trabalhadas para produzir tudo que iremos produzir. A grande vantagem é poder mensurar estes custos, no caso de pagar para distribuir, iremos adicionar os custos com a mídia paga, mas, esta forma de pagamento vai ser para gerar mais visualização no conteúdo, não usar o conteúdo na mídia paga como uma campanha, por exemplo. A mídia paga servirá para levar este conteúdo para mais pessoas. O Inbound Marketing é muito utilizado para empresas que buscam clientes com foco no conteúdo entregue. Antes de mais nada, precisamos entender quem é o cliente ideal que aqui chamamos de persona. Persona Mas, para dar inicio a qualquer ação no marketing, precisamos definir a persona. PERSONA: Uma pessoa fictícia que tem características, hábitos, metas e valores, desafios e necessidades, objeções, fontes de informações, dados demográficos, enfim, todas as características de uma pessoa real. Sendo que inserida no nicho que deseja atingir como seu futuro cliente. Etapas do troféu de marketing com foco no Inbound Marketing As etapas do troféu de marketing são: Atração Conversão Relacionamento Venda Analise Retenção ATRAIR … O que é atração de leads? A atração é a primeira etapa do troféu de marketing, onde buscamos novas oportunidades para trazer os novos clientes para a nossa empresa. Como iremos fazer esta atração? Podemos fazer isso usando os conteúdos como forma de atração, já falei dos tipos de conteúdos, agora vou falar de como devemos produzir os conteúdos. Aqui estou falando do 5W2W, já ouviu falar sobre isso? Vamos lá, isso trata-se de um acrônimo onde temos: W HAT? O QUE FAZER? OBJETIVO | META W HY? POR QUE FAZER? MOTIVO | BENEFÍCIO W HO? QUEM VAI FAZER? RESPONSÁVEL | EQUIPE W HEN? QUANDO VAI SER FEITO? CRONOGRAMA | DATA W HERE? ONDE SERÁ FEITO? LOCAL | DEPARTAMENTO H OW? COMO FAZER? ATIVIDADES | PROCESSOS H OW MUCH? QUANTO VAI CUSTAR? CUSTO | QUANTIDADE Essas são as perguntas que devemos fazer quando construímos nossos conteúdos, respondendo todas estas perguntas ao fazer um conteúdo, teremos um objetivo claro e uma estratégia para a construção do conteúdo, tanto de atração(topo de troféu) quanto de nutrição(meio de troféu), oferta(fundo de troféu), ou,  pós-venda(Base do troféu). Agora que entendemos a primeira etapa, a segunda é converter. CONVERTER… A conversão é o momento que o lead sede seus dados para que possamos colocar ele em uma ferramenta de automação de marketing e começar a entender a jornada de compra do lead. Para que isso aconteça, geralmente levamos este lead que chegou atraído por um conteúdo para uma página que tem um formulário que conhecemos como landing page. Quando o lead preenche esta landing page, começamos a etapa de nutrição deste lead, educando e buscando informações para que possamos entender o momento atual dele(a). Depois desta conversão, precisamos criar um relacionamento com o lead, ai entramos na terceira etapa. RELACIONAR… O relacionamento com o lead deve ser focado e voltado para educação, onde podemos usar aqui uma estratégia de levar conhecienmento e trazer informações sobre o lead com foco no SPIN. Sabe o que é o SPIN? O SPIN é um acrônimo, onde buscamos entender a: S ITUAÇÃO – QUAL O MOMENTO DO LEAD P ROBLEMA – QUAL A DOR DO LEAD I MPLICAÇÃO – COMO ACELERAR A DECISÃO DE COMPRA N ECESSIDADE – O ENTENDIMENTO QUE PRECISA DA SUA SOLUÇÃO PARA RESOLVER A DOR Aqui neste momento iremos nutrir os leads de informações e educar ao longo da jornada de compra para que possamos educar e entender mais sobre o lead. Isso pode ser feito por e-mail e outros canais que precisamos usar para falar com o lead, fechando assim o gargalo de pessoas que não abrem e-mail. Quais as etapas da jornada de compra do lead? JORNADA DE COMPRA APRENDIZADO E DESCOBERTA Todo cliente que passa pelo seu processo tem uma jornada de compra que se inicia no aprendizado e descoberta. Em todas as etapas da jornada de compra iremos ter em mente novamente a experiência do cliente. Gerar conteúdos que eduquem, que gerem rapport, que abra o entendimento sobre alguma dificuldade atual e desbloqueie na pessoa uma abertura a aprender algo novo que pode ser a solução definitiva de uma dor. Nem sempre as pessoas estão abertas a receberem conselhos e novas formas de enxergar que podem melhorar os seus processos. Caímos ai em uma coisinha que chamamos de objeções. RECONHECIMENTO DO PROBLEMA Nem sempre é uma tarefa fácil assumir que estamos fazendo algo errado, ou que precisamos resolver alguma pendência que acreditávamos estar certa. Talvez seja a maior dificuldade a de reconhecer algo que estamos fazendo errado convictos de que estamos certos. CONSIDERAÇÃO DA SOLUÇÃO Considerar resolver este problema, já será um passo de superação no processo,alinhar o que deve ser feito, para que traga melhorias no processo e que ajuste as coisas para buscar crescimento e acerto de expectativas e resultados efetivos no que se propõe a fazer DECISÃO DE COMPRA Após todo este trabalho de nutrição,  entendimento, a tendência é que o cliente tome uma decisão é que essa seja favorável a adquirir sua solução que resolve aquela dor que foi identificada, implicada, absorvida e finalmente teve o entendimento que necessita resolver caso contrário ficaria refém daquela dor e nunca vai conseguiria avançar no seu plano inicial. Mas, não paramos por ai, entendemos que temos mais recursos para que possamos continuar ajudando nossos clientes, seja com um pós-venda, seja com uma nova venda ou melhoria do produto que vendemos. AQUI NESTA ETAPA É INDICADO QUE TENHAMOS UMA FERRAMENTA DE AUTOMAÇÃO DE MARKETING PARA AJUDAR A AUTOMATIZAR OS PROCESSOS DE FORMA QUE POSSAMOS FALAR COM UM NÚMERO MAIOR DE PESSOAS, MAS COM O FOCO INDIVIDUALIZADO FALANDO PARA TODOS, MAS COMO SE ESTIVESSE FALANDO PARA APENAS UM. O que é uma Ferramenta de automação? Para entender  a força de uma ferramenta de automação, precisamos pensar em escala, quando o número de ações crescem, contar com uma ferramenta de automação, vai te ajudar a automatizar o atendimento dos leads que está gerando. Além dela ser responsável por guardar as informações destes leads, mas, não para por ai, pode montar fluxos automáticos de nutrição dos leads que entram no seu processo. Não se trata só de enviar e-mails, as, de criar uma forma, uma estratégia de ação, tanto para informação, criação de autoridade, mas também para levar o lead etapa por etapa falando individualmente, porém utilizando a pessoalidade nas mensagens. A base de uma ferramenta destas é o e-mail, mas, pode fazer algumas etapas de acordo com a maturidade do lead no processo, porque ela se divide em atração, conversão, relacionamento e analise. Claro que não basta ter a ferramenta, precisamos entender que teremos pontos cegos, que iremos precisar fechar alguns gargalos deixados pelo inbound, mas, falaremos sobre isso mais a frente. VENDER… Agora que o lead passou no processo de marketing, sendo nutrido e repassando informações, precisamos dar continuidade no processo de vendas. No marketing moderno podemos usar aqui um SDR (pré-vendedor) ele será responsável por confirmar as informações coletadas pelo marketing e garantir que este lead agora é um MQL (lead qualificado por marketing). Esse é o lead que o vendedor vai colocar no pipeline do CRM para dar continuidade no atendimento e vender a solução do problema que ele assumiu ter durante a nutrição. Aqui, cada empresa terá sua forma de montar o pipeline, isso vai depender de negócio para negócio, o importante é continuar gerando dados e métricas para que possamos entender melhor como resolver o problema do nosso lead para que ele se torne um comprador. Chegam dois tipos de leads aqui no setor de vendas, aquele que nutrimos o MQL e o SAL que veio de um acordo de marketing e vendas onde esse passa sem nutrição por já saber o problema e querer comprar o produto, chamamos de levantada de mão. ANALISAR… Nesse momento, iremos verificar tudo que fizemos para buscar melhorias, tanto no conteúdo, no atendimento, buscar melhorar as taxas de conversão, seria o mesmo que otimizar o que foi feito com base na passagem do lead ao longo da jornada de compra para que possamos entender os motivos de perda, caso tenhamos perdido alguns leads, identificarmos o ciclo de compra, o tempo de estagnação nas etapas e quais ferramentas usamos, se podemos melhorar, se teve algum problema nos gatilhos de passagem, se recebemos as confirmações necessárias, enfim, passar o pente fino em busca de métricas relevantes que nos levem a melhorar o que estamos fazendo. RETER… A retenção é a base do nosso troféu, aqui iremos realizar o pós-venda, algumas empresas usam um Costomer Sucess para ajudar o cliente a implementar o que foi comprado, esse cargo também é conhecido pela sigla CS. Aqui está o grande segredo principalmente para quem trabalha com vendas recorrentes, pois neste momento iremos medir o Lifetime Value (LTV). Segundo o wikpédia: Lifetime value (LTV) ou “Valor do tempo de vida do cliente” é uma métrica do marketing e vendas que estima a potencial receita e lucro futuros gerados por um cliente. Este cálculo leva em consideração o valor e recorrência de compras, incluindo aí produtos e serviços derivados (ou seja, acessórios e serviços complementares a um previamente adquirido). Este indicador serve para que a empresa entenda o BREAK EVEN (Ponto de equilíbrio) onde iremos ter o equilíbrio do valor gasto com a aquisição do lead, CAC, (custode aquisição do cliente) e depois de comprovar o ROI (retorno sobre o investimento) começamos a ganhar dinheiro com o tempo de permanência deste cliente na base. Quando isso acontece, conseguimos manter este cliente pagando ao logo do tempo e colocamos novos clientes da mesma forma, geramos um crescimento exponencial no negócio. Repare que tudo isso começou com o INBOUND MARKETING, onde atraímos um interessado para que pudéssemos vender uma solução para um problema detectado em um conteúdo. Finalizando, o inbound marketing tem muito mais segredos e coisas para serem ditas, mas se tiver essa noção de como devemos usar esse modelo para gerar novas oportunidades entenderá que isso vai ao longo do tempo gerar uma economia enorme na aquisição de novas oportunidades.   Espero que tenha ajudado. Seja feliz, sucesso.       Márcio Canto        

Tudo que precisa saber sobre marketing e vendas. Vamos te ajudar a desvendar os segredos do marketing moderno. Primeiro precisamos entender os fundamentos. Divido estes fundamentos com base nos elementos fundamentais. ÁGUA | FOGO | AR | TERRA . PESSOAS (ELEMENTO ÁGUA) O primeiro elemento que iremos falar é a água. Neste elemento podemos entender do bem mais preciosos de uma empresa, pessoas. Aqui entendemos que assim como a água, devemos buscar o equilíbrio. Seja em qualquer superfície que derramarmos a água, ela sempre vai buscar o seu caminho e o equilíbrio. Com este pensamento, entendemos que precisamos levar esse sentido para as pessoas envolvidas na implantação da transformação digital da empresa. A primeira pessoa que precisa estar com o mindset alinhado é o gestor, ou CEO, ou responsável pelo projeto. Digo isso porque o time espelha o comandante. .Por que ter foco é importante? . Porque é isso que vai te fazer ser forte quando cometer erros. Acredite, vai cometer vários erros. Só tendo foco, vai entender que o erro faz parte do processo. Muitas vezes os erros serão os responsáveis pelo seu sucesso. . Quem não testa não erra, mas, também não busca o acerto! . Onde o coach entra nesta história? Primeiro, precisa saber o que quer dizer “coach”, na tradução ao pé da letra poderíamos dizer que é o treinador. Mas, vai além de te treinar, vai te ajudar a buscar dentro de sí, suas melhores habilidades para ajudar o time a chegar no lugar desejado. Quando se tem um coach ajudando no desenvolvimento das pessoas, as coisas começam a fazer sentido. Buscamos entender mais de nós mesmos e isso nos faz sermos mais fortes. Entendemos o que nos limita e isso nos ajuda a eliminar todos os sabotadores que existem em nós mesmos. Aqueles pensamentos: EU NÃO POSSO, EU NÃO CONSIGO, ISSO NÃO É PARA MIM. NÃO ACREDITO, E MUITAS OUTRAS DESCULPAS DESTE TIPO. . Porque quando ACREDITAMOS, FAZEMOS O MELHOR, QUEREMOS, TUDO FICA MAIS SUAVE! . Por que é importante dominar o elemento água? . Simplesmente porque o sucesso do seu projeto depende do comprometimento da sua equipe. Você vai precisar enfrentar muitos desafios. Lidar com pessoas é uma tarefa árdua. Muitas vezes as pessoas tendem a não enxergar mudanças como uma coisa boa. Preferem manter-se na zona de conforto, fazendo o que já fazem, da mesma forma. . De nada adianta querer resultados diferentes, fazendo as mesmas coisas de sempre. . Mas, como mudar a mentalidade das pessoas? . Como já disse antes, o exemplo tem de vir de cima para baixo, o engajamento da liderança é que vai espelhar o time e com isso as coisas podem começar a acontecer. Uma das coisas mais importantes é que todos conheçam os objetivos da empresa e tenham o mesmo pensamento da filosofia da empresa. Aqui não se trata de decorar a missão, mas sim,  ter o pensamento da empresa, seja na forma de trabalhar, ou, na forma de buscar atingir os mesmos objetivos almejados pelos criadores da empresa. . Isso é uma tarefa difícil, engajar seu time é complicado, mas, não é impossível. . Como vai atingir esse objetivo? . Uma boa forma de fazer isso é seguindo o modelo Jack Welch, onde cada indivíduo da empresa independente do seu cargo, ou, função, pode opinar com ideias. Assim as pessoas se sentirão parte da empresa e não apenas colaboradores. Porém, Jack que era o CEO da GE, também tinha outros métodos, ao final de um ciclo, os 10% piores dentro de uma qualificação da empresa, eram dispensados para dar lugar a novos colaboradores, enquanto uma porcentagem, recebiam honras e prêmios por se destacarem. Porém, isso não é um modelo matemático e lógico, cada empresa deve adotar a sua forma de engajar seus colaboradores, mas, uma coisa é certa, utilizando as técnicas modernas de desenvolvimento de pessoas no processo, a assertividade de ter uma equipe alinhada a visão, missão e valores da empresa pode fazer toda a diferença. Prêmios, “gameficação”, meritocracia, são elementos que podem ser adotados para engajar os times. Mas, uma coisa que tenho observado que está cada dia mais em evidência é a unificação dos setores de marketing e vendas, assuntos que falamos aqui. Isso se deu devido ao fato do modelo  de compra ter se modificado ao longo do tempo. . Seu cliente está a um dedo de distância do seu negócio, nas telinhas dos dispositivos móveis. . . Por que atualmente o foco é no problema do cliente e não mais no produto? . O foco hoje deve estar em resolver os problemas dos clientes com uma solução, essa seria o seu produto. A forma de comprar mudou e com isso estamos vivendo uma transformação na maneira das pessoas comprarem os produtos. Devido a isso, as empresas que não tiverem uma presença online, estão fadadas a desaparecerem do mercado. Os setores, antes separados, agora devem atuar em conjunto, onde marketing entrega em vendas um lead qualificado. Para isso as empresas precisam ter um processo definido e bem desenhado para entenderem onde inicia um setor e onde o outro atua. Na minha visão, marketing tem a responsabilidade de atrair, converter e educar (relacionar) com o cliente, enquanto vendas deve finalizar este atendimento gerando métricas e de posse das informações coletadas por marketing, encantar o cliente com uma experiência inesquecível. . Para que tudo isso faça sentido precisaremos dominar um novo elemento, o FOGO. . . PROCESSOS (ELEMENTO FOGO) . . O fogo é o responsável pelo movimento, pela ação, energia, aqui as coisas começam a ter mais sentido. Ao iniciar um processo, a empresa tem de que ter em mente um troféu, onde estão definidas as etapas do processo. Aqui iremos usar armas para entender como as coisas devem funcionar, iremos definir quem faz o que, quando, onde e porque. No marketing moderno com o pensamento inbound, as coisas funcionam por atração. Não por acaso, algumas pessoas definem o este modelo como um marketing de atração. Aqui deixamos o modelo tradicional baseado em outbound, ou marketing de interrupção e partimos para o modelo atual, onde as pessoas entram no processo por algum tipo de interesse. . . Quais são as etapas do troféu de marketing com foco em vendas? . . Podemos entender as etapas da seguinte forma: ATRAÇÃO, CONVERSÃO, RELACIONAMENTO, VENDA, ANALISE E  RETENÇÃO. . ATRAÇÃO: O modelo clássico de atração, foi projetado para atrair as pessoas que tenham interesse em um assunto relevante e que possa gerar valor para quem se propõe a ler, ouvir, assistir ou baixar, isso chamamos de material rico. Que pode ser um e-book, video, webinar, audiobook, podcast, planilha, texto, imagem, infográfico etc. Desta forma o cliente vem até o inicio do troféu com interesse em algo que lhe parece interessante. Mais para frente irei falar sobre os gargalos deixados pelo inbound. E já te adianto que o outbound, não morreu. Mas, seguindo nossa linha de raciocínio, após atrair, precisamos converter este novo interessado em uma página que ele deixe suas informações, a mais importante para usar uma ferramenta de automação por exemplo, seria o e-mail. Assim que conseguimos que o lead, como é chamado assim que efetua uma conversão, ou seja preencheu seu e-mail e autorizou o cadastro em uma lista. . CONVERSÃO: Ao fazer seu cadastro em uma página onde tenha um formulário e coloque seus dados, consideramos que o interessado se transforma em lead. Lead é o seu futuro cliente que vai passar por um processo para que possamos identificar em que lugar este lead se encaixa no nosso processo. Mas, tendo em mente que é ai que iniciamos o entendimento e educação dos leads, dai chamar de FOGO, pois aqui que teremos o movimento a energia. Na etapa de conversão precisamos saber se este novo lead sabe alguma coisa, se nada sabe, se já sabe e quer comprar, se não sabe nem que tem um problema e precisa ser nutrido, aqui que iremos identificar qual a SITUAÇÃO atual deste lead. Entender onde o lead entra no processo, vai te ajudar a ganhar tempo e ter mais assertividade no atendimento. . RELACIONAMENTO: O relacionamento é uma das mais importantes etapas deste processo, digo isso porque é aqui que teremos de extrair dos leads qual a sua dor, para sabermos se temos uma solução para sanar esta dor. Alguns leads, entram no processo sem mesmo entender que possuem uma dor específica, sabem que tem algo errado, mas ainda não se atentaram para aquele problema. Nessa hora que precisamos ter habilidades para entender a forma que este novo lead que entrou no processo, deseja ser abordado. Alguns irão ler os e-mails, para estes usando uma ferramenta de automação, podemos coloca-los em um fluxo de automação  e extrair deles as informações, enviando novos formulários que chamamos de landing Page. Contudo, teremos leads que não abrem  e-mail´s, dai devemos tentar buscar alternativas e a isso chamamos de fechar os gargalos. Precisamos ter em mente que gerar rapport é uma das primeiras coisas que devemos pensar ao criar um relacionamento com os novos leads. Quando conseguimos  gerar uma confiabilidade, podemos entender onde este novo lead entra no nosso processo, com isso temos também definido por qual canal podemos falar com este novo lead, isso é fechar os gargalos de quem não abre e-mail por exemplo. O importante aqui e entender a SITUAÇÃO deste lead, se ele já quiser comprar o seu produto, de acordo com o SLA entre marketing e vendas, passamos esse lead para o vendedor. Porém, se este lead ainda não está pronto para comprar, iremos nutrir este lead de informações passando ele por um canvas onde iremos identificar se este lead pode, ou não, passar pelas etapas de acordo com os gatilhos que iremos montar para que ele percorra as etapas. Aqui entramos no CANVAS, que é mais um documento que desenvolvemos para passar o lead pelo nosso elemento fogo. Aqui teremos: Objetivo, Validação, Ferramentas, Tempo de estagnação, Motivos de perda, Taxa de conversão e Meta de avanço. Quando finalmente conseguimos levar este lead ate o entendimento do problema que ele tem, que ele precisa resolver e sabe que temos uma solução, que se ele não resolver aquilo pode atrapalhar seu desenvolvimento, chegou a hora de passar este lead para o vendedor. . O setor de marketing passa para o setor de vendas um MQL, lead qualificado por marketing. . VENDA: Agora o lead está nas mãos do vendedor, de posse de todas as informações coletadas no setor de marketing este vendedor vai iniciar um atendimento. Uma das coisas mais importantes é a confirmação de tudo que foi coletado pelo setor de marketing para que a venda siga o fluxo que foi montado. Ter um CRM vai ajudar a gerar as métricas do processo para que possa extrair as KPIs geradas com as métricas e busque melhorias. Aqui entra o canvas de vendas e o troféu de vendas que irão nortear as colunas do pipeline do CRM para no fim fechar a venda. O papel do vendedor agora mudou, não é o vendedor que é o responsável por educar o cliente, mas sim, o setor de marketing assumiu este papel. Quando alinhamos o setor de marketing com o setor de vendas e deixamos claro o papel de cada um, deixamos de ter setores distintos para termos setores integrados com um único propósito. Proporcionar a melhor experiência de compra possível para cada lead que percorra este processo. . . O vendedor agora atua na parte final do processo e marketing é responsável pela atração, conversão, relacionamento e nutrição dos leads. . ANALISE: Feito todo este trabalho com o lead, analisa vai trazer as informações necessárias para que possamos buscar melhorias e entender o que está acontecendo em cada etapa do processo. Isso vai ajudar na tomada de decisões importantes para que possamos estar sempre melhorando o funcionamento do atendimento ao lead. Lembre-se que ele não é um cliente ainda , mas sim, um comprador do seu produto. Para que este lead que agora é um comprador se tornar realmente um cliente, iremos usar o nosso próximo item, a RETENSÃO. . RETENÇÃO: Nesta etapa, podemos fazer um pós-venda, entendendo do comprador suas impressões do atendimento e do produto para buscar melhorias. Também podemos levar este comprador para outro nível, oferecendo outros produtos, ou um upsell de produto adquirido. Assim, de posse de todo este entendimento dominamos o nosso segundo elemento o FOGO. . . . ESTRATÉGIAS (ELEMENTO AR) O elemento AR refere-se às estratégias, as mais básicas e características são inbound e outbound. No inbound, iremos usar a atração para buscar um novo lead e depois iremos fazer todas as etapas descritas no elemento FOGO. A palavra inbound foi introduzida como o marketing de atração, onde não temos uma interrupção ao nosso novo lead. Ao contrário do que usávamos no marketing tradicional com foco nos 4 Ps (Preço, Promoção, Produto e Praça). Tendo isto em mente o outbound é o marketing de interrupção que busca o lead e apresenta uma solução. O outbound apesar de interromper o lead, podendo ser em uma mídia em massa, ou não, podendo ser por compra de listas, ou uso de softwares que trazem informações enriquecidas dos leads, onde podemos ter desde o e-mail, até os telefones de contato dos sócios de uma determinada empresa pesquisada de acordo com a sua área de interesse, também pode ter uma visão diferente da que tinha no marketing tradicional. Além destas estratégias de atração e interrupção, precisamos ter em mente que tanto um, quanto o outro, tem seus gargalos e estes gargalos precisam ser fechados com outras formas de estratégias que irão suprir estas falhas. Portanto, para dominar o elemento AR, precisamos ter em mente que temos de nos antecipar aos passos dos leads. Para fazer tudo isso funcionar, precisamos entender que mesmo sem aparecerem as estratégias estão presentes e fazem toda a engrenagem funcionar de forma mais harmônica. Para que tudo funcione, precisamos usar mais um elemento fundamental, este elemento é a TERRA, que será a forma de usar as ferramentas para auxiliar e em muitas vezes automatizar os processos. . As estratégias são as partes pensantes dos processos, sem as estratégias as ações seriam desencontradas e sem resultados. . . . FERRAMENTAS (ELEMENTO TERRA) . Ao falar da terra, chegamos nas ferramentas, aqui iremos entender como usar as ferramentas de automação de marketing, falaremos dos fluxos de automação, como montar estes fluxos para vender um produto usando o SPIN, ou seja, entendendo a SITUAÇÃO, PROBLEMA, IMPLICAÇÃO E NECESSIDADE. Iremos ter outras ferramentas que irão nos ajudar a automatizar e escalar os atendimentos, como o CRM, uma ferramenta utilizada para fazer o atendimento ao cliente, levando ele passo a passo até a abertura, como chamamos a venda concretizada por aqui. Neste momento teremos finalizado o primeiro ciclo dominando os 4 elementos do marketing. Ainda podemos usar outras ferramentas neste processo que serão inseridas de acordo com cada empresa e necessidade de cada uma delas. Algumas precisarão de ferramentas mais complexas para gerenciamento, outras de controle, outras de prospecção outbound, mas, o importante é entender que com tudo montado e funcionando as ferramentas serão inseridas de acordo com a necessidade de cada projeto. .   . MÍDIAS PAGAS (TRÁFEGO PAGO) ELEMENTO OURO . Agora após dominar os elementos, chegamos ao 5º elemento, aqui iremos dominar as mídias pagas, facebook ADS, Google ADS, Linkedin ADS e outras. Neste momento precisamos ter em mente que podemos pagar para acelerar o processo. Uma das coisas mais importantes é entender que devemos dominar a GERAÇÃO, COLETA e ANALISE dos dados. Para que tudo isso aconteça, teremos de nos familiarizarmos com as ferramentas, cada uma tem suas peculiaridades e aqui seu maior professor será a página de help das ferramentas, pois nela está o segredo para que possa dominar as mídias pagas. Entender que pode colocar pixels no seu site para gerar públicos que visitaram ou se envolveram com seu site ou redes sociais, precisa criar vídeos, impulsionar estes vídeos para depois extrair as pessoas que visualizaram  estes vídeos e montar públicos com estas pessoas. Cada ferramenta vai er sua forma de gerar os públicos, para isso, vai ter de entende de cada uma delas. Mas, quando conseguir dominar isso, vai ser o que vai fazer a diferença nos seus resultados. Não vou explicar nesta matéria cada uma delas, mas desenvolvemos um curso para falar de tudo isso, se achar que isso faz sentido, iremos abrir as matrículas do curso e poderá aprender cada uma das coisas ditas aqui. Visite nossas redes sociais, leia as matérias que escrevemos aqui na nossa revista, siga as postagens do nosso canal do YouTube e vamos crescer juntos.     .      

  Primeiramente vamos entender o que é uma PERSONA: Segundo à Resultados Digitais: Persona é a representação fictícia do seu cliente ideal. Ela é baseada em dados reais sobre o comportamento e características demográficas dos seus clientes. Assim como uma criação de suas histórias pessoais, motivações, objetivos, desafios e preocupações. Segundo a Rock Content: Persona, para o marketing, é um perfil semificcionail que representa o cliente ideal de uma empresa. Ele é criado para ajudar seu negócio e compreender melhor quem é o cliente e o que ele precisa. As personas permitem estratégias de Marketing mais acuradas.   Para a Silício Publicidade “PERSONA” é o cliente que gostaríamos de ter todos os dias nos pedindo um orçamento. Aquele homem ou mulher que estão em busca de soluções em mídia on-line, querendo obter sucesso em MARKETING DIGITAL e vender mais os seus produtos. Isso tudo com o auxílio de uma consultoria de marketing digital que possa traçar suas estratégias e que estejam dispostas a investirem em um planejamento a longo prazo para vender mais, ou se quiserem acelerar o processo, investirem em mídia paga.   Porém, essa definição não seria propriamente para uma PERSONA, mas sim para um público-alvo.  Qual então é a diferença entre PERSONA e PÚBLICO-ALVO? Na nossa visão e da Rock Content: Público-alvo: definição ampla; não fala sobre hábitos; não se refere a alguém específico; pessoas que podem querer o seu produto. Buyer persona: definição específica; detalhes sobre hábitos e trabalho; personagem específico; consumidor ideal. Partindo deste princípio, para definirmos uma persona, devemos imaginar um cliente perfeito e este cliente perfeito deve ter uma profundidade mensurável. Precisaremos entender como ele(a) pensa, o que ele(a) gosta, quais são as suas pretensões, que tipo de pessoa ele(a) é, o que ele ou ela gosta de ler ou fazer, ou seja, precisaremos idealizar essas pessoas com seus mais minuciosos detalhes. Aí então poderemos achar pontos de conexão entre este cliente ideal fictício e o que queremos atrair para fazer parte da nossa campanha. Definir esta PERSONA requer estudo, conhecimento; o exercício de pensarmos “fora da caixa”, pois não basta imaginarmos o cliente que sua empresa deseja. Precisaremos idealizar um cliente que precise sanar o seu problema, sua dor e apresentar-lhe uma solução. Desta forma, precisaremos então desmistificar sua pretensão de cliente ideal e pensar em como a pessoa criaria a empresa ideal para ajudá-lo (a) a sanar sua “dor”. Ao criar uma PERSONA IDEAL para sua empresa, precisaremos entender que se alguém quer achar sua empresa, precisamos entender como ele(a) vai encontrá-la. Um texto excelente que li esta semana de um profissional hoje, referencial  e que está se despontando na área de MARKETING DIGITAL no cenário brasileiro, escreveu: “Muito prazer, eu sou o seu cliente. Eu pesquiso no Google antes de comprar. Consulto os amigos por WhatsApp para saber a opinião sobre seu serviço. Busco avaliações no Reclame Aqui e no Facebook para saber se posso confiar em você. Mas não venha me falar do seu produto, das características técnicas, sendo bem sincero, eu não dou a mínima para o que ele faz. Agora se você quiser conhecer os meu problemas, os obstáculos que estão me impedindo de chegar onde eu quero, sou capaz de pagar até o que eu não tenho para contratar sua solução. Me prove que você não será apenas mais um custo no meu financeiro. Que além da solução e vou aprender com você como: gastar menos dinheiro, ganhar mais dinheiro ou correr menos risco.” A cada nova oportunidade de vendas que aparece eu me conto mentalmente essa história, funciona tanto que hoje eu não tenho mais agenda. O paradigma mudou. Produtos vêm e vão. A unidade de diferenciação hoje é a sua capacidade de gerar valor para o seu cliente. Texto: Thiago Reis – Founder na Growth Machine Tendo isso em mente, entender a “DOR” ou o “SONHO”  do meu futuro cliente baseado na minha solução, faz toda diferença na hora de criar a persona para as campanhas que iremos fazer. Para que possamos achar a PERSONA IDEAL, precisaremos entender de “GENTE”! Isso mesmo, o MARKETING DIGITAL é feito para pessoas, seus hábitos, suas formas de se RELACIONAR com outras pessoas, onde elas frequentam, que ambiente é mais propício para achá-las e para falar com elas, ou simplesmente chamar a atenção delas. Então novamente vou reescrever a definição da SILÍCIO PUBLICIDADE PARA PERSONA: Visão Público Alvo: Pessoa (Homem ou Mulher) ; Que tem uma DOR ou UM SONHO; Que busca uma solução para sua DOR, ou seu SONHO; Visão PERSONA IDEAL: JOÃO, 38 ANOS, formado em Turismo, Dono da Ecotur (empresa de Turismo), não tem um site, abrindo uma nova empresa, não tem tempo para fazer o MARKETING DIGITAL da sua empresa. Ele tem vontade de crescer, frequenta ambientes corporativos em busca de melhorar seus processos, busca empresas que possam fazer o MARKETING DIGITAL da sua empresa, TEM REDES SOCIAIS, já tem uma lista de clientes. Tem uma mente empreendedora, tem conhecimento de que se leva tempo para desenvolver um projeto de MARKETING DIGITAL. Possui verba para investir em MARKETING DIGITAL, tem disponibilidade de contato, é a pessoa que decide, tem noção de que precisa participar do processo, sabe que tem que treinar seu time para uma mudança na forma de trabalhar, entende o processo de implantação de um MARKETETING DIGITAL com foco em vendas, gostaria de vender mais utilizando a internet para isso. Esta a procura nos buscadores por empresas ESPECIALIZADAS EM MARKETING DIGITAL, pesquisa nas redes sociais sobre Marketing Digital, PRECISA DE UMA CONSULTORIA PARA FAZER SUA EMPRESA CRIAR UMA PRESENÇA ON-LINE! Quer criar uma presença on-line para sua empresa, quer vender mais, quer novos clientes, quer saber quem são seus clientes e como se comunicar com eles. Baixe o gerador de persona e use em seus trabalhos. Seu grande desafio é desenvolver um site, fazer este site vender seus produtos, estar presente nas redes sociais, achar novos clientes e vender seus produtos e serviços para estes clientes. Algumas características que utilizamos para definir as personas aqui na Silício Publicidade: Dados Pessoais: Nome da persona (fictício) Idade Sexo Estado Civil Filhos/Número Localização Ocupação Cargo Salário Anual Escolaridade Outros Metas e Valores: Metas Valores Fontes de Informações: Livro Revista Blog/Site Conferências Gurus Outros Desafios e Necessidades: Desafios Necessidades Objeções e Hábitos Objeções Hábitos Foto Foto Finalizando,  de acordo com o nosso título, “A importância de definir a persona para vender mais!” Definindo a persona ideal, iremos traçar as campanhas, fazer as publicações em mídias pagas ou orgânicas com foco nas características da “PERSONA” e com isso ter uma possibilidade maior de achar futuros clientes e assim vender mais! Tendo isso em mente, o próximo passo é criar a JORNADA DE COMPRA do cliente ideal. Para definir a JORNADA DE COMPRA, precisamos passar por algumas etapas: Aprendizado e Descoberta; Reconhecimento do Problema; Consideração da Solução; Decisão de Compra. Mas isso, iremos tratar numa nova postagem, acompanhe nossas publicações para ficar por dentro das novidades. Se inscreva na nossa revista para receber nossas publicações, basta preencher qualquer uma das formas de contato da Silício Publicidade. Nosso site, clique aqui! Agende um especialista sem compromisso para falar sobre Marketing Digital: QUERO FALAR COM UM ESPECIALISTA, Clique Aqui! Texto: Márcio Canto CEO da Silício Publicidade

Hoje vou deixar aqui uma dica de como fazer o conteúdo orgânico e a importância deste conteúdo na entrada do lead no troféu de Marketing. Assista o vídeo e entenda um pouco mais de como fazer o conteúdo orgânico para sua campanha de marketing Digital. Clique no banner para assistir o vídeo sobre conteúdo orgânico. Neste vídeo falamos sobre as personas, vou deixar aqui um link para que entenda um pouco mais sobre persona e aproveite para baixar nosso gerador de personas. Se preferir, clique no banner, para entrar na matéria sobre persona na revista da Silício Publicidade. Persona Agora que já viu a primeira parte, continue assistindo, agora iremos falar sobre o nosso troféu de vendas, assista ao vídeo e entenda um pouco mais. Assista a parte 2 do vídeo troféu de marketing e conteúdo. Agora que já entendeu como funciona o nosso troféu de marketing, tá na hora de entender como o conteúdo ajuda neste processo. Produzir conteúdo de qualidade vai ajudar a entrada de leads no troféu de marketing para que gere mais oportunidades para os vendedores. Assista a parte 3 do vídeo Troféu de Marketing. Parte final do vídeo troféu de marketing. Aqui você poderá ver nosso vídeo publicado no linkedin, onde falamos sobre a cauda longa. Descubra como diminuir o custo das suas campanhas em mídias pagas. Agora que já entende um pouco mais sobre nosso troféu de marketing, gostaria de apresentar o nosso curso completo de marketing digital. O Que você irá receber no Curso Máquina de Vendas Previsível? O Curso Máquina de Vendas Previsível tem 4 pilares, são eles: Pessoas, Processos, Estratégias e Ferramentas. Iremos explicar como cada um destes pilares deverão ser montados para construção de uma máquina de vendas previsível. Você irá receber um portal com vídeo-aulas prontas e um conteúdo 100% atualizado sobre marketing digital. Em outras palavras, você estará atualizado, daquilo que está funcionando HOJE no mundo do Marketing Digital. BÔNUS PARA OS 20 PRIMEIROS COMPRADORES Os 20 Primeiros Compradores irão receber 50% de desconto no valor do curso. Para esse pequeno grupo de pessoas que saíram na frente, eu vou acompanhar pessoalmente a sua evolução no curso, pedindo feedback sobre o curso e tirando dúvidas. Esse é um bônus de ACELERAÇÃO de resultados. Você terá a oportunidade de compartilhar comigo qual a sua dúvida e como melhorar o seu processo de marketing e de vendas. Conteúdo EXCLUSIVO: Para os 20 primeiros compradores eu vou liberar também um material exclusivo. Uma surpresa. Esse é um material INÉDITO que eu não ensino em NENHUM outro treinamento. Como eu uso estas etapas para trabalhar na Silício Publicidade e gerar novas vendas. De R$ 1.997,00 por R$ 998,50. E eu não estou blefando. Esse é um curso altamente avançado e repleto de informações que você provavelmente demoraria anos e anos e dificilmente iria encontrar. (Pelo menos não com esse nível de organização e explicação). A ideia inicial era vender esse curso por R$3.997,00. Somente as gravações do meu curso, já valem essa valor, FÁCIL. O que eu estou reunindo nesse curso é fruto de dezenas de milhares de reais em investimento. Dezenas de horas de viagens para os eventos e mais algumas dezenas de horas de estudo. Eu não sei se você tem a REAL noção do tamanho do atalho que você está prestes a pegar agora. Eu sei que R$3.997,00  iria impedir muitas pessoas de darem esse passo agora. Eu também sei que entender as técnicas de marketing digital pode MUDAR a vida de uma pessoa. Eu não estou sendo exagerado. Também sei que pode mudar a realidade de uma empresa. FATO! Por essa razão eu decidi liberar por alguns dias, a oportunidade para que você possa garantir a sua vaga com 50% de desconto. Eu confesso que não estou nada confortável com isso. Eu não estou falando do desconto. Historicamente as pessoas tendem a valorizar menos aquilo que elas pagam mais barato. Mas eu espero que você veja isso de uma maneira diferente. Por isso eu decidi correr esse risco por alguns dias. Eu só que peço que POR FAVOR, quando o valor aumentar para R$ 1.997,00, você não diga que eu não avisei. Nosso curso vai ter mais de 30 aulas, se dividir o valor do curso pelo número de aulas, vai chegar em um valor aproximado de R$ 33,29 por aula. É esse o valor que te separa de investir nas técnicas que podem gerar um impacto único nas suas vendas. É muito importante que você preste atenção nisso. Eu NÃO estou te prometendo entregar APENAS “Técnicas, Estratégias, Modelos de fluxo de automação”. Eu vou te transformar em um verdadeiro CONSULTOR DE MARKETING DIGITAL. ESTOU CONVICTO QUE ISSO É O MELHOR PARA MINHA EMPRESA. Quero Garantir a Minha Vaga. SIM! EU QUERO APROVEITAR O DESCONTO Se você está “sem dinheiro” para fazer esse curso. Essa é a razão para você GARANTIR na pré-matrícula, hoje mesmo. Recebi isto em um e-mail. Dois amigos conversando: Recentemente eu estava conversando com um conhecido sobre o empréstimo que ele fez para terminar uma reforma na sua “casa de campo”. Ele estava reclamando das taxas de juros. Eu tentei explicar para ele que o endividamento para um PASSIVO é algo muito delicado. Ou seja, você pedir dinheiro emprestado para PAGAR algo que vai te gerar mais custos (como uma casa ou carro), não é a melhor jogada. Uma coisa é você fazer um empréstimo de R$10.000 para investir em algo que pode te fazer ganhar dinheiro (mesmo que não seja garantido), outra completamente diferente é você pedir R$10.000 emprestado para fazer algo que o seu fluxo de caixa não permite. Por que eu esto falando isso? É muito comum eu receber mensagens do tipo: “Márcio, queria muito… mas estou sem dinheiro”. Eu espero que você não me interprete mal. De maneira ALGUMA eu estou incentivando o endividamento, muito pelo contrário. Eu não sou a favor de endividamento, de forma alguma. Mas o que eu quero dizer é que algumas pessoas que falam “Márcio, eu não tenho dinheiro”. Acabaram de investir R$3.000 em um computador novo. E elas falam: MAS foi um investimento. Deixa eu explicar uma coisa. Se a pessoa que está na frente do computador de R$3.000 não tiver CONHECIMENTO e capacidade de gerar resultados financeiros, o computador não é nada mais, nada menos, que apenas um computador. Por isso que eu coloquei “sem dinheiro” no título acima. Algumas pessoas estão com OUTRAS prioridades, o que é algo completamente diferente. A SUA CHANCE DE SE TORNAR UM  CONSULTOR DE MARKETING DIGITAL, OU USAR ESTE CONHECIMENTO NA SUA EMPRESA PARA GERAR VENDAS IRÁ ENCERRAR MUITO RÁPIDO. Dizem que o Cavalo Selado não passa duas vezes. Em outras palavras, existem oportunidade que são únicas na vida. O dia que eu tomei a decisão de investir em aprender marketing digital, foi essa oportunidade rara. Por que? Simplesmente porque eu decidi me especializar nessa tema quando a maioria das pessoas sequer estavam prestando atenção. Em um futuro próximo, você verá no Brasil várias e várias pessoas criando cursos no estilo que eu tenho feito. Esse é um caminho natural. As pessoas estão prestando menos atenção nos vídeos, as mensagens estão cada vez mais “confusas” e abertas nas mídias sociais e blogs. Quem conseguir chamar atenção com processos de marketing e de vendas definidos, irão vencer não somente o jogo da atenção, mas, serão capazes de transformar atenção em vendas. Hoje o tema marketing digital é muito mais famoso. É verdade. Mas ao mesmo tempo, a MAIORIA absoluta das pessoas ainda são muito amadoras quando o assunto é ter um processo para vender. E é EXATAMENTE aqui que você tem uma oportunidade ÚNICA. Enquanto a maioria está estudando pequenos pedaços do que significa MARKETING DIGITAL, você tem a chance hoje de dar um passo importante rumo a sua formação como um verdadeiro CONSULTOR(A). Alguém que sabe criar UMA  MÁQUINA DE VENDAS PREVISÍVEL do mais absoluto zero. Máquinas lucrativas, máquinas que geram dinheiro de verdade, com lucro e previsibilidade. Sabe qual a melhor parte? Sem sofrimento na hora de entender como montar sua máquina. Trazendo cada vez mais clientes para o seu negócio cada vez com mais conversão. Espero que você aproveite essa chance. Grande abraço. Márcio Canto – CEO da Silício Publicidade

Olá, mais uma reflexão da Silício Publicidade. Pensando nessa revolução digital que vivemos nos dias de hoje, muitos empresários já estão de olho nas novas formas para fazerem marketing em suas empresas. Com foco neste cenário, enxergamos o comprador (cliente) com muito mais informações disponíveis sobre produtos e serviços. Consumidores que sabem muito mais sobre as reclamações e erros dos produtos ou serviços que existem disponíveis no mercado. O comprador hoje tem informações na ponta dos dedos, seja no computador, nos dispositivos móveis, tablets, celulares etc. Seja via buscadores, nas redes sociais, nos sites de reclamações ou até mesmo aprendendo com as próprias empresas fornecedoras desses produtos ou serviços, quando fazem um trabalho bem feito e informam aos clientes sobre seus problemas e as soluções que oferecem. Pensando desta forma, vemos que o Marketing Digital hoje em dia é fundamental para gerar novos clientes, que podem estar nas redes sociais, podem achar sua empresa através dos buscadores. Achando seu site nos buscadores e descobrindo o que sua empresa oferece, com foco nesta informação, visualizamos que o serviço de marketing tem que estar alinhado às novas formas que os clientes possuem para descobrir os produtos e serviços oferecidos pelas empresas. Então, ao desenvolver o seu setor de marketing e colocar seu foco em mídias on-line, automaticamente seu marketing se torna digital. Mas, mesmo tendo uma boa visão de transformação digital, buscar ferramentas de automação, aprender a usar o Inbound marketing, ou buscar acelerar o processo partindo para o Outbound marketing, investir em mídias pagas para achar seu cliente ideal, que no mundo do marketing digital chamamos de persona, faz toda a diferença para o sucesso das campanhas em mídias on-line. Sabemos que ter um setor de marketing digital nas empresas é fundamental, mas seu setor de vendas está acompanhando este processo? Está pensando em fazer uma transformação digital completa, contemplando todos os setores da sua empresa? Digo isto porque na visão da Silício Publicidade, Marketing recepciona o novo cliente (lead) e mostra a casa para ele, criamos um relacionamento e quando identificamos a dor e demonstramos para este cliente que existe uma solução e ele observa que tem um produto que resolve essa dor, apresentamos este produto ao lead. Contudo, quem vai efetivar esta venda é o setor de vendas, que de posse de todas as informações, vai levar o lead até a compra do produto e transforma-lo em cliente. Mas, para isso, pergunto:  Seu setor de vendas também implantou uma transformação digital?  Tem um processo de vendas definido? Usa uma metodologia definida para atender o cliente e gerar métricas para que possam ser usadas futuramente para melhorar o processo e saber a previsibilidade do processo? Se você respondeu sim, acreditamos que está no caminho certo. Agora se parou para refletir e chegou a conclusão que não havia pensado nisso, aconselho que inicie uma transformação digital na sua venda analógica, aquela venda que sempre fez, sem controle, sem processo, sem métricas, sem mensurar resultados duradouros e recorrentes. Já deve ter ouvido falar no pós-venda, mas você coloca em prática? Pergunta para o seu cliente depois da venda se ele gostou do seu produto ou serviço? Mantém um relacionamento pós-venda com seu cliente? Continua falando com seu cliente para quem sabe oferecer um novo produto ou serviço? São tantas coisas que envolvem a venda, que se sua empresa ainda tem as vendas registradas em planilhas que nunca são avaliadas e não são capazes de gerar relatórios precisos, acho que está na hora de repensar seu processo e colocar ferramentas que podem ajudar tanto no atendimento, quanto no relacionamento com seu cliente, você não acha? E se mesmo tendo um software de gestão, com todas as informações e elas ficam lá apenas alimentando um banco de dados, sem que tenha nenhum processo para análise dentro da empresa, também não seria a hora de pensar em mudança? Existe hoje no mercado uma infinidade de ferramentas de automação de marketing, existe também um bom número de CRMs (Custumer Relationship Management ou Gestão do Relacionamento com Cliente), mas CRMs específicos para vendas e atendimento, onde seu vendedor irá registrar as informações e de posse de uma estratégia bem montada, estes dados irão ajudar a traçar novas formas de investimento. Gerar no seu processo uma visão clara de previsibilidade e de escalabilidade para que possa descobrir os números mágicos de entrada de leads para bater as metas definidas no seu processo. Se você nem sabe o que estou falando e está complicado entender o que é um sistema de automação de marketing significa que está precisando de ajuda, para isso vou deixar aqui o link de entrada para o nosso e-book que vai te ajudar neste entendimento. Baixe grátis o e-book sobre marketing digital visão 360 – Onde as peças se encaixam, clique na imagem e boa leitura. Agora se você já leu o que escrevi acima e entende que precisa se aprofundar um pouco mais para entender como criar esta transformação digital na sua empresa, com uso de estratégia mas sabe que precisa entender ainda mais para se tornar um expert, vou deixar um link para que possa ler um e-book que vai te ajudar a ter uma visão sobre o funil de vendas e suas etapas para iniciar um aprendizado para criar sua estratégia de marketing e vendas. Clique no link abaixo e baixe o e-book grátis. Se você acredita que já tem um bom entendimento e considera ter um nível avançado de conhecimento sobre marketing e vendas, vou deixar um e-book que vai te ajudar a entender melhor como usamos estas estratégias na Silício Publicidade e como pensamos para desenvolver nosso processo interno de marketing e vendas. Assim, utilizando nossa metodologia para desenvolvimento do troféu de vendas identificaremos onde os leads se encaixam no processo e como levamos estes leads até o setor de vendas. Além de entender mais um pouco sobre como transformar seu setor de marketing e de vendas em uma Máquina de vendas previsível e escalável. Clique na imagem abaixo. Concluindo, espero que estes e-books tenham ajudado a fortalecer seu entendimento sobre marketing digital e vendas, estaremos colocando novas matérias em nossa revista para ajudar no entendimento de como fazer uma transformação digital na sua empresa com foco em vender mais, para isso precisamos entender sobre vários fatores que podem influenciar na decisão de fazer uma transformação digital na sua empresa. Na Silício Publicidade acreditamos que podemos ajudar as empresas a venderem mais e ajudar no desenvolvimento das pessoas envolvidas neste processo com uso do Coaching. Também através de ferramentas  poderosas, da utilização de metodologias e estratégias específicas, buscando sempre melhorar os processos tanto de marketing, quanto de vendas, pois entendemos que um processo complementa o outro e os dois alinhados e trabalhando em conjunto podem montar uma máquina de vendas previsível e escalável, com crescimento exponencial. Com foco neste pensamento, estamos desenvolvendo um curso que vai ajudar a decifrar os enigmas do marketing e auxiliar a montagem do processo de vendas que poderá ser aplicado em qualquer empresa e negócio, claro que com algumas adequações as peculiaridades de cada produto ou serviço que será oferecido. Clique no banner abaixo e faça sua pré-matrícula sem uso de cartão, sem custo algum, apenas para indicar o interesse em fazer um curso para ajudar a montagem de uma máquina de vendas previsível e escalável.   Entendemos que se Seu Marketing é Digital sua Venda não pode ser Analógica. Texto: Márcio Canto CEO da Silício Publicidade  

Antes de falarmos da tão desejada transformação que vemos CEO´s e Diretores buscarem para sua performance e suas organizações, gostaria de fazer algumas reflexões… O que você acredita sobre ser bem sucedido no seu trabalho? De que forma você tem trabalhado para alcançar suas metas e colocar em prática seus projetos? Qual tipo de decisão você toma quando está em dia cheio de tarefas, é interrompido por diversas vezes, tem um prazo para cumprir,  roubando assim seu tempo e foco? Como você tem se sentido no final de cada dia de trabalho, quando olha para sua agenda e analise o que fez e o que tinha programado para seu dia? Sua empresa hoje está gerando lucros efetivos de acordo com o seu planejamento? Esses questionamentos, ouvimos com muita frequência de grandes gestores, que veem seus dias consumidos por intercorrências e se sentem frustrados por não conseguirem cumprir os prazos e metas que tem acordados com si mesmos. Da mesma forma que falamos muito sobre o exaustivo consumo de tempo na solução de pequenas tarefas que na verdade tem roubado tempo e foco.   E por que um Coaching? O coaching tem como missão ser um facilitador de habilidades em potencial, poderes, visões e valores para alcançarmos um resultado desejado. O coach, além de trabalhar as atividades de performance para as empresas internamente, também trabalha as mesmas habilidades para altos executivos na plataforma de Executive Coaching, à profissionais que buscam estrategicamente alcançar seus resultados e desejam fazer dessa missão algo prazeroso e efetivo. Os benefícios oferecidos são muitos, entre eles o desenvolvimento pessoal e profissional; aprimoramento de habilidades e competências; quebra de crenças e comportamentos limitantes; definição de valor; conquista de metas e objetivos em pouco tempo; equilíbrio e harmonia interior; conquista de liderança e comunicação eficaz; melhora no foco; gestão de tempo, feedbacks, negociações; e muitos outros. Contudo, o maior de todos os benefícios de um Executve Coaching, é o fato de ser um processo contínuo e pessoal em busca de resultados, onde podemos desenvolver um plano de negócios que contemple todas as áreas da empresa, gerencia-lo e fortalecê-lo. Criar um pensamento empresarial para o grupo fortalecido, comprando a visão geral que se tem da empresa, com a busca continua do alinhamento da missão CEO com suas visões pessoais. Então, voltando lá ao inicio, onde paramos para algumas reflexões, o grande poder de mudança da sua realidade atual, está em você. Através do entendimento e conhecimento do seu verdadeiro SELF, uma busca de significados reais, o entendimento claro sobre como administrar seu tempo de acordo com suas reais prioridades, trabalhando suas crenças limitantes e o que chamamos de sabotadores. Essa é a mudança, isso é o que o coaching vem oferecer como benefício e ferramenta para seu crescimento dentro dos seus maiores propósitos. Está pronto para esse desafio? Estamos prontos para lhe oferecer o que temos de melhor no coaching atualmente, utilizando como base a PNL e a Neurosemantica e tendo como principio básico, levar a cada Coachee todas as ferramentas necessárias para que seu processo de autoconhecimento lhe dê todas as ferramentas necessárias para manter sua busca e se manter no seu melhor estado. Fabrícia Romberg        

Olá, estamos aqui para mais uma reflexão. Em 2017, fui ao RD Summit. Cheguei lá como parceiro da RD, mas não entendia nada de Inbound marketing. Fiz cursos de Inbound marketing e entendi que precisávamos criar material rico para atrair os leads. Uau, que legal, agora tudo estava desvendado; vou finalmente decolar, ainda mais olhando aquele foguete subindo e uma frase marcante: Pra cima porque foguete não tem freio! Tudo perfeito para decolar e ser referência em Marketing digital. Vendo empresas que nada sabiam dizendo que cresceram expressivamente, que geraram tantos leads. Pensei, agora tá tudo alinhado, achei uma forma de fazer a diferença! Mas realmente não sou assim. Voltei e fui buscar desmistificar aquela empolgação inicial. Ao contrário do que me mandaram executar, coloquei um freio no processo de vendas, contrariando tudo que me disseram desde o primeiro contato. Falavam que o importante era vender e o resto se arranjava com o tempo de experiência, meu amigo(a), na teoria é lindo, mas na prática as coisas funcionam de uma forma bem diferente. Dos 3(três) clientes que coloquei na primeira semana de prospecção, dois deles abandonaram o projeto. Por que esses clientes abandonaram um projeto tão arrojado, fui refletir? Foi por incompetência da agência? Tenho convicção que não, não no desenvolvimento do processo, mas sim por incompetência da agência em colocar pessoas desqualificadas para assumirem o processo de TRANSFORMAÇÃO DIGITAL. A culpa foi inteiramente minha, porque antes de fazer uma parceria com uma empresa, preciso entender desta empresa, saber se ela tem fit (DINHEIRO) para trabalhar Inbound. Esse processo demanda de um tempo de maturação, precisava entender se seu tomador de decisão estava comprometido com o processo, se ele entendia que ele demandaria tempo e que os resultados dependeriam mais dele e da equipe dele que do marketing digital que ele estava contratando. Sabe por quê? Porque o nome já diz, o Marketing não é VENDAS e ter um time de vendas comprometido é primordial no sucesso de uma Campanha de Marketing. Isso porque o marketing gera o lead, atrai o futuro cliente, se relaciona com ele, o alimenta de conhecimento, como diriam mais contemporaneamente, fazem a nutrição do lead. Só que de nada adianta fazer todo este trabalho se a empresa não tem processos. Se ela não entende de vendas, se ela abandona o lead e não o acompanha na jornada de compra até o fim. Dai então entendi que não queria apenas fazer Inbound e vender planos de tantas postagens e gerar tantos leads. Descobri que o que queria de verdade é ajudar as empresas a venderem e desenvolverem seus processos de venda e que assim poderia ter sucesso em marketing digital. Independente da dor do cliente, o que ele mais deseja na verdade, é vender. Parti para mais uma jornada, estudei tudo que podia para entender de marketing digital, de vendas de Inbound, marketing de Outbound, busquei os gargalos que sangravam os leads, seja na hora de preencher o formulário que lindamente chamamos de landing Page. Consegui perceber que perdia um tempo enorme para criar um material rico, mais outro grande investimento em tempo para divulgar esse material rico e quando finalmente criava algo atraente, precisava de mais um tempo para criar uma landing page atraente e funcional. Depois de todo este trabalho, levava 500 pessoas para a página de formulário, nossa famosa landing page e apenas 50 pessoas destas que eram atraídas preenchiam o formulário, e destas que preencheram, se eu não pensasse em perguntas altamente persuasivas, nem sei onde elas entrariam no meu processo. Isso te soa comum? Você se identificou com algo dito aqui? É rapaziada, rapadura é doce mais, não é mole não. Só que desistir não é uma possibilidade na minha vida, encarei o que consegui ver como um desafio e aceitei seguir minha intuição. Não sou melhor, nem pior que ninguém, talvez não seja conformado, pensei, preciso achar os tampões para estes gargalos. Alguns pensariam, se os leads não preencheram os formulários, já fizeram o filtro natural e se foram, virão outros, pois o universo é grande e o aglomerado de leads a serem captados é enorme. Meu amigo (a), não enxergo as coisas desta forma! Primeiro porque não acho que os leads sejam um rebanho! Quando me pré dispus a fazer o que faço e faço por amor, foi porque depois de passar por muitas coisas nesta vida, enxerguei uma oportunidade de fazer o que sempre sonhei. Tendo isso como princípio, tenho o maior respeito pelos leads, que vejo como pessoas que posso ajudar a serem melhores através dos resultados que vão encontrar no trabalho que vamos executar, buscando apresentar soluções efetivas. Esta é a minha missão, ajudar as pessoas a serem melhores e melhorar a vida de muitas outras que dependem delas. Pensando nisso, entendi que preciso escolher meus clientes da mesma forma que sou escolhido pelo mercado, preciso que ele avance em algumas etapas do meu processo de vendas dentro da minha própria agência, preciso que ele tenha algumas características que serão primordiais para o nosso processo e então avançar. Por isso tudo, a decisão de travar o processo de vendas; precisava entender o que poderia oferecer. Os clientes que tenho me deram esta oportunidade, tem empresas que não poderiam ter este tempo de maturação e tive a grande dádiva de ter esta oportunidade! Estou longe de saber o processo como um todo, mas agora me sinto preparado para enfrentar os desafios, sabendo onde estou pisando e como fazer as coisas funcionarem. Ainda longe da perfeição, mas com foco na melhoria contínua dos meus processos e buscando sempre novas ferramentas que possam me ajudar a ser mais assertivo no desenvolvimento, implantação e consolidação do Marketing Digital das empresas que temos como parceiras. Claro que mesmo fazendo esta pausa nas vendas, continuei buscando novos leads, criando meu processo, vendendo minha consultoria porque como disse antes, acredito que vender é a melhor solução para que a empresa cresça.  Porém, ao mesmo tempo busquei entender do meu processo e saber como iria gerar resultado para os meus clientes, agora entendo que estou no caminho certo, que estou buscando melhores estratégias para gerar mais vendas. Isso tudo porque não tenho clientes, tenho parceiros no desenvolvimento de negócios. Quanto mais eles crescem, mais a Silício Publicidade crescerá dentro do meu objetivo. Identifiquei que precisamos ter um coach, sim precisamos de um mentor no sentido literal da palavra, precisamos de treinamento o tempo todo, independente do setor e da hierarquia que cada um esteja dentro de uma empresa. O gestor, o Boss, o CEO precisam da clara compreensão de que precisam se desenvolver para melhorarem seus processos, mas também concluí que o auxiliar de serviços gerais precisa ter a mesma determinação, como todos os demais integrantes de cada empresa. Apenas mudam a hierarquia, mas o resultado depende de todos, os valores que irão nortear todo o processo precisam estar alinhados em todo organograma da empresa, precisam fazer parte do DNA de cada colaborador. Imagine chegar para trabalhar e ver tudo sujo? Seria legal? Agora imagina se o CEO não evoluir e a empresa falir? O sonho termina para os auxiliares de limpeza, diretores, gerentes e todos os demais colaboradores, ou seja, o time tem que trabalhar coeso e seguir com uma só missão. Ainda não achei a fórmula mágica para resolver todos os problemas das empresas, mas achei o esqueleto. Aquele que depois de montado, entendido e efetivado, vai criar o alicerce necessário para que todo corpo possa se moldar a ele e gerar uma postura melhor para se fazer tudo o que precisa ser feito. Desenvolvi um troféu de vendas e um canvas que vai ajudar o processo de marketing digital, levará o lead até o setor de vendas nutrindo e qualificando este lead para que ele esteja preparado para comprar o produto com a certeza que este produto é o melhor para ele. Se isso faz sentido para você, estou a sua disposição para conversarmos. Não quero te vender nada, apenas quero que seja meu parceiro! Identifiquei depois de tudo isso, que a melhor estratégia para o êxito é podermos caminhar juntos e então crescermos profissionalmente, em parceria. Vamos nessa juntos? Márcio Canto CEO da Silício Publicidade

Olá, mais uma reflexão para que possamos entender qual é a verdadeira FÓRMULA MÁGICA PARA O SUCE$$O! Como transformar uma IDEIA em SUCE$$O? A fórmula mágica é o que todos buscam, todos são sépticos ao dizer que ela não existe, mas, penso diferente. Como tudo que é mágico, essa mágica se disfarça e por mais próximos que estejamos do suce$$o, acabamos hipnotizados e não conseguimos vê-la verdadeira, porque estamos preocupados com tentar descobrir o TRUQUE, ao invés de simplesmente ver a fórmula. Tenho estudado PESSOAS, COMPORTAMENTO SOCIAL, MARKETING DIGITAL, VENDAS, CONTEÚDO, LANÇAMENTOS DE PRODUTOS, CONTROLE DE PROCESSOS, ESTRATÉGIAS DE CRESCIMENTO, mas, sabe o que vejo em todas as mentes de SUCE$$O que tenho analisado e que se repete, dia a dia, quanto mais estudo sobre o comportamento das pessoas, mais observo a mesma característica? Todos tem um mesmo elemento base, este elemento base, na verdade, é o segredo do SUCE$$O de todos eles. Nós, simples mortais, que tentamos entender como fazer para achar a FÓRMULA DO SUCE$$0, deixamos passar batido o que está mais que compreendido por todos que falam de SUCE$$O. Sei que neste momento deve estar pensando em tudo que viu até agora e tentando traçar um paralelo para lembrar o que existe de semelhante entre as pessoas de SUCE$$O que você ainda não conseguiu observar. Também me fiz esta pergunta muitas vezes, mas hoje percebo claramente que é a coisa mais importante a se compreender para se atingir o SUCE$$O. Independente de uma pessoa fazer INBOUND MARKETING, OUTBOUND MARKETING, INSIDE SALES, FORMULA DE LANÇAMENTO, LAUNCH, GROWTH HACKER, usar SPIN, PDCA, AIDA, saber criar um FUNIL DE VENDAS, usar PRÉ-VENDAS, fazer COACH, aplicar COACH nas equipes, saber usar os GATILHOS MENTAIS, de PROVA SOCIAL, RECIPROCIDADE, CONTRASTE, ESCASSEZ, COERÊNCIA, COMPROMISSO, CONFORMIDADE, AUTORIDADE, ou mesmo, saber usar as ferramentas, RD STATION, HUBSPOT, MAUTIC, SHARPSPRING, SPOTER, FUNIL DE VENDAS, PIPE DRIVE, SALES FORCE, NECTAR, ZENVIA, MEETIME, MAILCHIMP, SEM RUSH, ZENDESK, QUICK SPROUT, LOUNCHROCK, LEAD LOVERS, independente se seu site está com as diretrizes de SEO excelentes, se consegue fazer suas métricas de análise com ANALYTICS, se usa o WORDPRESS para construção dos seus sites, se tem presença nas redes sociais, FACEBOOK, INSTAGRAM, G+, LINKEDIN, TWITTER, YOU TUBE, se usa o WHATSAPP, MESSENGER, se sabe usar o CHATBOT, se sabe usar os programas de edição de imagem e video, COREL DRAW, PHOTOSHOP, CAMTASIA, ou se usa o CANVAS, se faz E-BOOK, CURSOS EM VÍDEO, HANGOUT, para atrair os leads, nada disso importa se não souber o SEGREDO maior que existe nas pessoas de SUCE$$O. Se ainda não tinha ouvido falar de pelo menos 5(cinco) das palavras que escrevi acima, deveria repensar sobre o seu entendimento de MARKETING DIGITAL, porque são apenas o topo do iceberg para se descobrir neste mundo digital. Mas, então o que é essa coisa MÁGICA, que todos têm em comum que é o GRANDE SEGREDO que não conseguimos ver? Está disfarçado, camuflado e sempre esteve exposto aos nossos olhos. Dito por todos os gurus mundiais, SETH GODIN, PETTER DRUCKER, WARREN BUFFET, DAVID AAKER, TOM PETERS, JACK WELCH, MALCOLM GLADWELL, AL RIES, PHILIP KOTLER, NEIL PATEL, JEFF WHALKER, AARON ROSS, estes MONSTROS do pensamento MUNDIAL! Esse segredo tem apenas quatro letras e quando revelado, você vai dizer: Mas isso eu já sabia. Mas será que você usa? Enfim, a única forma de TRANSFORMAR uma IDEIA em SUCE$$O é usando este segredo. F O C O Tá ai o segredo revelado! Segundo todos estes pensadores, todas as mentes que desenvolveram as ferramentas e que criaram uma cultura de SUCE$$O, em todos eles uma coisa sempre foi similar, tiveram foco para fazer as coisas acontecerem. Foco é um substantivo masculino que significa a nitidez de uma imagem, a visão de um objetivo bem definido, o centro e o ponto de convergência. Também pode ser dito: Ter FOCO é MIRAR toda a sua energia e atenção para uma única coisa. É a maneira mais rápida e eficiente para você avançar nos seus objetivos de vida, como nunca fez antes. Muitos Estudiosos no assunto afirmam que é preciso muitos anos para realmente se entender o significado da palavra Foco. Somente após muitos erros e acertos, que conseguimos enxergar, ouvir e sentir o poder desta palavra. Frases como “é preciso ter foco”, “deve-se focar em tal coisa” tornam-se clichês e são utilizadas de maneira quase que automática. Usadas sem que o indivíduo perceba o que está dizendo.   Steve Jobs, sempre nos disponibilizou coisas magníficas, desde a área de tecnologia até citações. No período em que adoeceu, ele escreveu muitos textos interessantes que foram divulgados na mídia. Algumas sobre suas reflexões de vida, e dentre essas citações houve uma sobre nosso tema e que fez muita gente refletir. Disse Jobs: Foco é dizer não. Para muitos, parece que é uma palavra comum e sem sentido algum para ser o grande SEGREDO DO SUCE$$O, o santo graal, que transforma IDÉIAS em DINEIRO e consequentemente em SUCE$$O para alguns, que pensam que dinheiro é o que define o SUCE$$O, mas isso fica para uma outra reflexão. A FÓRMULA DO SUCE$$O, pode ser descrita assim: Planejamento + Disciplina + Continuidade = FOCO   Para a Física, FOCO é definido como um ponto para onde convergem os raios luminosos refletidos por um espelho ou refratados por uma lente quando o feixe incidente é de raios paralelos ao eixo ótico. O mundo dos negócios tomou emprestado este termo da física, para definir a concentração que devemos ter em nossos objetivos. Algumas pessoas acham que foco significa dizer sim para uma coisa em que você irá se focar. Mas não é nada disso. Significa dizer não às centenas de outras boas ideias que existem. Você precisa selecionar cuidadosamente. STEVE JOBS Outros diriam: FOCO é manter a concentração permanente em nossos objetivos, é centralizar todas as nossas energias para atingir os objetivos estabelecidos.   Minha definição: FOCO é seguir o caminho do seu sonho, sem desviar pela estrada, sem pensar em atalhos, mirando no seu objetivo, dizendo NÃO para as IDEIAS que possam te desviar daquilo que SONHOU; é buscar melhorar seu PENSAMENTO, aprendendo com os seus  erros, que são as correções que fazemos por essa estrada, que vai te levar ao SUCE$$O. Márcio Canto – CEO da Silício Publicidade  

Estamos aqui para mais uma reflexão. O facebook tem sofrido algumas baixas, principalmente depois dos escândalos de vazamento de dados que foram noticiados nas mídias nos últimos meses. Porém, ter uma página no facebook é fundamental para quem deseja criar uma presença on-line. Principalmente se identificar que seu público alvo está presente no facebook. Criar uma página é muito simples, mas, ainda existem pessoas que tem dificuldades de entenderem como concluirem algumas funções básicas. Primeiro que para uma empresa, não se deve criar um perfil, mas sim, uma página, tenho visto ao longo destes anos trabalhando com marketing digital que muitas empresas criam perfis para falar dos produtos, o grande problema é que sabemos o quanto é complicado gerar uma audiência e ao criar um perfil e divulgar o seu produto, corre o risco de perder todo este trabalho se o facebook identificar que seu perfil tem a função de uma página. Para resolver este e outros problemas comuns, mas, que ainda geram dúvidas nas pessoas, desenvolvemos um guia em parceria com a Resultados Digitais para servir de orientação para criar a página do facebook, com algumas dicas interessantes de configurações das páginas, aproveitamos e colocamos a forma de migrarem um perfil para página, para que estejam em conformidade com as regras do facebook e não corram o risco de perder todo o seu trabalho, incluímos também a forma de como mesclar duas ou mais páginas para que possam unir as suas páginas, se tiverem mais de uma página na rede e por fim iremos ensinar como fazer seus primeiros anúncios no facebook ADS para que possam atrair mais pessoas para as suas postagens. Desenvolvemos este material para te ajudar a criar uma presença on-line, mas, claro que com o nosso pensamento atual, sabemos que só curtidas e compartilhamentos, não irão te levar a vender mais, devido a isso, ao preencher nosso formulário do e-book grátis, iremos te mandar uma série de materiais para que possa ter uma maior visão de como funcionam as coisas pelos bastidores, para que possa realmente começar a extrair resultados das suas postagens no facebook e em outras redes sociais. Preenchendo o formulário e respondendo as perguntas com exatidão poderemos te entregar o melhor material para o seu aprendizado, abra os e-mails e clique nas postagens para progredir no seu aprendizado, queremos que entenda como as peças se encaixam neste quebra-cabeças e que construa uma máquina de vendas previsível e escalável para sua empresa. Bom aprendizado, clique na imagem e baixe seu e-book.

SEXTOU! Já fizemos 2 episódios. Se perdeu?! Poderá matar dois coelhos com uma cajadada só! Na próxima sexta vou ensinar a fazer uma campanha no Facebook ADS. E ai, tá dentro? Link para entrar na lista VIP e assistir o episódio III ao vivo, de quebra assista os episódios gravados. http://materiais.siliciopublicidade.com.br/sextou  #facebookads #mídiapaga #tráfegopago #dicasdemarketingevendas

Se de um lado o mundo acelerou a entrada no DIGITAL, por outro a ECONOMIA, vai de mal a pior por conta de tudo que estamos vivendo. Serão tempos difíceis até recuperarmos crescimento novamente. Muitas pessoas perderam seus empregos, não por falta de preparo, mas sim por questão de sobrevivência do negócio. O NOVO NORMAL será desafiador em todos os setores da economia. Minha pergunta é: COMO ESTÁ SE PREPARANDO PARA ESTES NOVOS DESAFIOS? O mundo já vem mudando há um bom tempo, algumas empresas já tinham atentado para esta mudança, saindo na frente e se adequando ao NOVO MARKETING. Te pergunto: Como tem preparado a sua empresa para quando tudo isso passar? E VAI PASSAR! Quem não acreditava no marketing, nos sites, no delivery, na venda social (Social SELLING) viu nesta CRISE que isso deixou de ser uma opção para ser uma #NECESSIDADE. Claro que ainda irão ser necessários alguns anos de adequação, mas a pandemia mostrou a fragilidade das empresas que não estão inseridas no #mundo #digital. Passei por esta transformação ao longo dos 13 últimos anos, ACREDITO que posso ajudar na #TRANSFORMAÇÃO #DIGITAL da sua empresa, porque desenvolvi uma METODOLOGIA. Isso muda a forma de agir e de executar a mudança necessária, com uma vantagem fundamental. #GANHE #TEMPO! Vamos juntos. Que fique bem claro, não basta subir um e-commerce, usar a mídia paga para acelerar a entrega da sua mensagem nos canais digitais. Mais do que nunca a PERSONALIZAÇÃO do atendimento e a mudança de MINDSET das PESSOAS envolvidas nessa TRANSFORMAÇÃO DIGITAL tem que andar juntas. Digo isso porque o FOCO do #marketing mudou, se antes tínhamos como foco o PRODUTO, segundo Philip Kotler descreveu nos 4Ps do marketing. Hoje temos o foco no PROBLEMA DO CLIENTE, isso muda toda a atuação do setor de #marketingdigital. A personalização começa por entender o problema e indo além, entender o COMPORTAMENTO do CLIENTE nunca foi tão importante. A forma do consumidor comprar mudou! A internet descortinou uma nova #mentalidade #compradora isso fez com que o consumidor tivesse muito mais informações sobre as empresas e os produtos. Sites como o reclame aqui! Tem milhões de consultas diárias pesquisando pelas empresas e produtos. Isso deu ao consumidor o poder de entender melhor sobre o que deseja comprar. Se a reputação a confiança na empresa antes já era importante, agora mais do que nunca as empresas precisam gerar #VALOR E #CONFIANÇA para #VENDER seus produtos e serviços. Como tem construído a sua REPUTAÇÃO NO MUNDO DIGITAL? A #marca #pessoal nunca foi tão importante no mundo digital. Primeiro construa sua #marcapessoal, divulgando seu CPF, depois vem o CNPJ, #PESSOAS compram de PESSOAS. Quando o “#DONO” é reconhecido como AUTORIDADE em sua área de atuação, fica muito mais fácil #VENDER! A construção da #AUTORIDADE tanto da marca (Branding) quanto do #PRODUTO que resolve uma necessidade(#PROBLEMA) do cliente deve ter o mesmo #PROPÓSITO, #RETER o comprador ativo na base. Isso vai te trazer um CRESCIMENTO EXPONENCIAL na sua empresa. Precisamos aprender a pensar no crescimento de forma exponencialmente quisermos ter um espaço no mundo globalizado que vivemos. Negócios se reinventam todos os dias, pessoas buscam por algo novo e novas formas de fazer o antigo ser mais moderno. Vai ficar de fora deste #PENSAMENTO? Acha que sem ter um MINDSET voltado para a necessidade do cliente vai ter sucesso neste cenário atual? Desperte para um novo normal, uma nova realidade empresarial, um novo mundo digitalizado e cada vez mais carente de humanização, mesmo em época de #AUTOMACAO DO ATENDIMENTO. Ter #ESTRATÉGIAS modeladas para o CRESCIMENTO em ESCALA dos negócios nunca foi tão importante. Mas, como atingir a maturidade necessária para sobreviver? SIMPLES, #ADEQUE-SE ao NOVO NORMAL PÓS CORONAVÍRUS, transforme seus #PROCESSOS com foco na melhoria da entrega do seu produto que deve ter o foco na #SOLUÇÃO DE PROBLEMAS. Só com este novo MINDSET, poderá ser mais competitivo, neste novo mercado que está em constante modificação. As #FERRAMENTAS estão cada vez mais próximas de resolverem antigas dificuldades, hoje podemos trabalhar em home office com uma estrutura enxuta e brigar com grandes players. Já pensou que seu #CONHECIMENTO pode ser uma grande fonte de receita para o seu negócio. A cada dia, mais pessoas buscam ter mais entendimento sobre o que é especialista. Estamos vivendo uma #REVOLUÇÃO na forma de #VENDER, os mimemos digitais, as redes sociais, são geradores de DEMANDAS INFINITAS de OPORTUNIDADES de negócios, por conterem PESSOAS de todas as formas inseridas diariamente e podendo ser impactadas por suas ações de marketing. O que tem feito para atingir estas pessoas e apresentar uma solução para elas? ADEQUE-SE! Essa é a nova forma de reinventar sua atuação no mundo digital. Segundo DARWIN, em sua teoria da evolução os animais de Galápagos se adaptavam ao meio, para sobreviverem! Coloque em prática essa teoria no seu negócio. EVOLUA. Nunca foi tão necessário entender sobre a #DISTRIBUIÇÃO dos #CONTEÚDOS para ter sucesso no mundo DIGITAL. Essa #DISTRIBUIÇÃO pode ser #orgânica, ou, #paga. Na forma ORGÂNICA, #não #gastamos #dinheiro, pagamos com o #TEMPO! Na forma #PAGA, #GANHAMOS #TEMPO, pagamos com #DINHEIRO. Muitos ainda acreditam que #inbound não funciona. Outros acham que só o #outbound pode acelerar a venda. A verdade é que cada vez mais estamos caminhando para uma forma de atuação mista. Onde usamos os modelos de #aquisição de #clientes por entradas tanto de inbound, quanto de outbound, mas com relacionamento de EDUCAÇÃO, NUTRINDO O LEAD pela JORNADA DE COMPRA, entendendo seu momento atual(#SITUAÇÃO), seu #PROBLEMA, demonstrando que precisa resolver (#IMPLICAÇÃO), até que o lead enxergue a #NECESSIDADE de comprar um produto. Isso faz sentido para você? Tudo que disse até aqui, refere-se ao desenvolvimento de uma #METODOOGIA que chamo de #DASHBOARD DO #MARKETING. Capaz de criar um #PAINEL DE #CONTROLE para te ajudar a tomar #DECISÕES com base em #DADOS. #VAMOS #JUNTOS?      

Olá, sempre buscando MELHORAR a vida das pessoas, desenvolvemos uma NOVA forma de visualizar os processos através da nossa MÁQUINA DE CRESCIMENTO PREVISÍVEL E ESCALÁVEL. Na nossa VISÃO, não temos apenas um funil. Funis levam as pessoas para baixo, buscamos desenvolver um TROFÉU, onde o AMIZADE é a base e o funil apenas parte da estratégia que vamos utilizar para o processo. Em primeiro lugar, acreditamos que para fazermos uma TRANSFORMAÇÃO DIGITAL, é preciso fazer uma TRANSFORMAÇÃO PESSOAL. Buscar compreender que todo processo demanda maturação para que possamos mensurar o tempo de retorno do investimento (ROI). Desistir na metade significa que você não estava preparado (a) para entrar nesse campeonato! A UNICA COISA QUE ESTÁ ENTRE O FRACASSO E O SUCE$$O É O SEU PENSAMENTO! Alinhando seu PENSAMENTO (MIndset) com determinação pelo SUCE$$O, VOCÊ CERTAMENTE SERÁ UM CAMPEÃO. Entrar em um campeonato para figurar entre os participantes, apenas para competir, é um pensamento AMADOR. PROFISSIONAIS entram em um campeonato para VENCER! Só você pode decidir se quer ser um AMADOR ou um PROFISSIONAL e alçar SONHOS mais altos! Para iniciar nossa explicação sobre o TROFÉU que será DISPUTADO neste campeonato, precisamos entender o que é uma PERSONA. A DEFINIÇÃO DA PERSONA adequada aos seus negócios será um fator determinante. Ela será responsável por fazer com que seu time possa estar nas primeiras colocações, ou então, se vai para a zona de rebaixamento. Tendo em mente que PERSONA é diferente de PÚBLICO ALVO, entendemos que para se achar um INTERESSADO (LEAD, FUTURO JOGADOR) precisamos criar uma pessoa fictícia. Essa pessoa deverá ter uma vida parecida com todas as pessoas que queremos ATRAIR para o nosso jogo. Quando conseguimos finalmente identificar qual a PERSONA (jogador) que queremos jogando pelo nosso time, poderemos preparar materiais de INTERESSE e assim iremos ATRAIR sua ATENÇÃO, provocando nesta pessoa uma vontade IRRESISTÍVEL de ver o nosso jogo. Imbuído deste pensamento, passaremos para uma nova fase, onde já temos a pessoa interessada em nosso jogo, membro do nosso time, tornando-se assim, CONVERTIDO EM JOGADOR (A). Desta forma já temos informações para tentar entender em que posição do time este novo jogador vai atuar.   Apelidamos os JOGADORES(Players) de: NEW PLAYER, aquele jogador (a) que não sabe nada de futebol; para esse acionamos nosso assistente técnico, o MARKETING DIGITAL. Ele será o responsável por orientar esse novo jogador ao longo do processo de aprendizado, mostrando as regras, ensinando como o jogo funciona, fazendo com que o jogador entenda o que ainda não sabe. Será o guia ao longo do processo de aprendizado para definir a posição em que o jogador irá atuar, definindo se ele tem possibilidade de ser titular, se ficará no banco de reservas, ou se vai ser dispensado do time, por não estar em conformidade com a equipe e as regras do treinador. Seguindo a mesma linha de raciocínio, pode ser que o jogador já saiba de alguma coisa. Já tenha ouvido falar sobre o assunto. Até mesmo pode ter visto algumas vezes os jogos de outros times, mas, ainda tem dúvidas sobre algumas regras específicas, tem uma posição clara onde ele poderá se encaixar no time, esses apelidamos de PLAYER. Ao identificar este jogador, acionamos o nosso assistente técnico, MARKETING DIGITAL, para saber se realmente este jogador poderá atuar na posição que já tinha definida, ou se iremos aloca-lo para uma nova posição no time. O próximo jogador a ser escalado, será o PLAYER JUNIOR, esse já vem da base, sabe jogar, já passou por categorias anteriores e tem o conhecimento de que está chegando agora e vai ter de se adaptar para tornar-se titular do time. Nosso assistente técnico, irá conduzi-lo ao longo dos treinos para identificar seus pontos fortes e fracos, para que ele possa ser utilizado estrategicamente em alguns jogos, até que ele possa assumir uma posição efetiva no time. Enfim, chegam aos contratados, aqueles que sabem jogar, já passaram por outros times, já tem uma experiência, tem certo conhecimento, possuem uma posição definida e já se destacaram nela. Por isso foram contratados e são titulares do time, estes chamamos de PLAYER PRO. Bem como os que conseguirem atingir esse nível ao longo dos treinos sob a supervisão do MARKETING DIGITAL, nosso assistente técnico. Com esses jogadores definidos, chegamos ao momento exato para iniciarmos os treinos. Temos um RELACIONAMENTO com cada um deles, já entraram no time. Eles já têm a posição definida antecipadamente pelo nosso dirigente, o PRÉ-VENDAS, e foram colocados nas mãos do nosso assistente, o MARKETING DIGITAL que encaminha eles para  o treinador. Assim o VENDAS, nosso treinador poderá avaliar suas possibilidades e começar os treinamentos definindo a estratégia mais adequada para que o time possa ganhar o campeonato. Existe aquele jogador que atinge um nível de experiência maior, já com os treinos iniciados, o apelidamos de PLAYER SENIOR; esse jogador está pronto para o treinador usá-lo. Quanto aos demais, descobriremos quem será o titular e vai continuar no time, quem vai ficar no banco por algum motivo detectado pelo nosso assistente, ou quem será o craque do time! Aquele jogador fundamental, que tanto buscamos para assumir uma posição de destaque na equipe e ser o CHAMPION PLAYER. O CHAMPION PLAYER, foi o jogador que o nosso dirigente o PRÉ-VENDAS sempre buscou, que fez com que o nosso assistente, o MARKETING DIGITAL suasse a camisa para tentar COLOCA-LO EM CONDIÇÔES DE JOGO e por fim, quem vai trazer a alegria para o treinador o VENDAS na conquista do campeonato. Mas, nosso time não para por ai, precisamos, mesmo ganhando o campeonato, entender onde erramos, porque perdemos alguns jogos e jogadores. Nessa etapa entra nosso analista de estratégia o CHECK. Ele será o responsável por buscar melhorias na equipe, fazer com que as informações extraídas de todas as partidas possam nos mostrar onde erramos e como podemos melhorar a equipe para o próximo campeonato. Depois de tanto trabalho e suor para descobrir o nosso craque, o CHAMPIOM PLAYER, que agora chamamos de FRIEND (amigo), apelido dado carinhosamente pela equipe, já sabemos o quanto ele vai nos ajudar no próximo campeonato, com contrato renovado, para quem sabe ganhar novamente o outro campeonato. Concluindo, esta é a forma que utilizaremos para transformar um INTERESSADO em AMIGO. Todos os participantes do jogo são importantes. Cada um tem sua posição, uns não puderam participar da equipe por algum motivo detectado pelo assistente, o MARKETING DIGITAL e seu aliado, o dirigente, PRÉ-VENDAS. Outros não puderam participar do campeonato por não terem o perfil certo para continuar na equipe. Alguns deles enviamos para o assistente colocar nas categorias de base para que pudessem, assim que prontos, retornarem aos testes. Continuaremos a nossa busca para colocar cada vez mais CHAMPIONS PLAYERS na mão do nosso treinador, o VENDAS, para que ele consiga sempre ganhar cada novo campeonato para o qual for desafiado. Se quiser saber um pouco mais detalhadamente como funciona nosso troféu, estamos fazendo uma pré-matrícula do curso MÁQUINA DE VENDAS, clique no banner abaixo para fazer a sua! Lembre-se, você não precisará investir nada na pré-matrícula!     Texto: Márcio Canto CEO da Silício Publicidade